Forget the Funnel A CustomerLed Approach for Driving Predictable Recurring Revenue In today's fast-paced technological world, the evolution of technology has become an essential part of our lives. From smartphones to artificial intelligence, technology has transformed how we live, work, and communicate. However, as technology advances, it also becomes increasingly complex, making it challenging to keep up with its rapid pace. To survive in this ever-changing landscape, businesses must adapt and evolve alongside technology. One way to do this is by developing a personal paradigm for perceiving the technological process of developing modern knowledge. This involves understanding the need for a customer-led approach to driving predictable recurring revenue, as outlined in the book "Forget the Funnel: A CustomerLed Approach for Driving Predictable Recurring Revenue" by Georgiana Laudi and Claire Suellentrop. The book focuses on the struggles that many SaaS companies face when trying to drive traffic, leads, and signups, resulting in inconsistent revenue growth. The authors argue that the problem isn't the product or ideas but rather the lack of understanding of what resonates with target customers. To solve this issue, they introduce the CustomerLed Growth Framework, which helps companies map and measure their customers' experience and identify which tactics will actually move the needle for their company. By using this framework, businesses can think more strategically about marketing their products and make a meaningful impact on revenue growth. The book begins by highlighting the importance of understanding the evolution of technology and its impact on society. As technology advances, it becomes increasingly complex, making it challenging to keep up with its rapid pace.

Забудьте о воронке Подход под руководством клиента для обеспечения предсказуемого регулярного дохода В современном быстро развивающемся технологическом мире эволюция технологий стала неотъемлемой частью нашей жизни. От смартфонов до искусственного интеллекта технологии трансформировали то, как мы живем, работаем и общаемся. Тем не менее, по мере развития технологий, они также становятся все более сложными, что усложняет задачу идти в ногу со своими быстрыми темпами. Чтобы выжить в этой постоянно меняющейся среде, предприятия должны адаптироваться и развиваться вместе с технологиями. Один из способов сделать это - выработать личную парадигму восприятия технологического процесса развития современных знаний. Это включает в себя понимание необходимости подхода под руководством клиента к обеспечению предсказуемого повторяющегося дохода, как указано в книге Джорджианы Лауди и Клэр Суэллентроп «Забудьте о воронке: подход под руководством клиента для обеспечения предсказуемого повторяющегося дохода». Книга посвящена борьбе, с которой сталкиваются многие SaaS-компании, пытаясь стимулировать трафик, интересы и регистрацию, что приводит к непоследовательному росту доходов. Авторы утверждают, что проблема не в продукте или идеях, а в отсутствии понимания того, что находит отклик у целевых клиентов. Чтобы решить эту проблему, они представляют Customerd Growth Framework, который помогает компаниям картировать и измерять опыт своих клиентов и определять, какая тактика на самом деле будет двигать иглу для их компании. Используя эту структуру, предприятия могут более стратегически думать о маркетинге своих продуктов и оказывать существенное влияние на рост доходов. Книга начинается с того, что подчеркивается важность понимания эволюции технологий и их влияния на общество. По мере развития технологий они становятся все более сложными, что затрудняет поддержание высоких темпов развития.

Oublier l'entonnoir Approche guidée par le client pour assurer un revenu régulier prévisible Dans le monde technologique en évolution rapide d'aujourd'hui, l'évolution de la technologie est devenue une partie intégrante de nos vies. Des smartphones à l'intelligence artificielle, la technologie a transformé notre façon de vivre, de travailler et de communiquer. Cependant, au fur et à mesure que la technologie évolue, elle devient de plus en plus complexe, ce qui complique la tâche à suivre à un rythme rapide. Pour survivre dans cet environnement en constante évolution, les entreprises doivent s'adapter et évoluer avec la technologie. L'un des moyens de le faire est de développer un paradigme personnel de la perception du processus technologique du développement des connaissances modernes. Il s'agit notamment de comprendre la nécessité d'une approche guidée par le client pour assurer un revenu récurrent prévisible, comme l'indiquent Georgiana Laudy et Claire Suellentrop, « Oubliez l'entonnoir : une approche guidée par le client pour assurer un revenu récurrent prévisible ». livre traite de la lutte à laquelle de nombreuses entreprises SaaS sont confrontées pour essayer de stimuler le trafic, les intérêts et l'enregistrement, ce qui entraîne une croissance incohérente des revenus. s auteurs affirment que le problème n'est pas le produit ou les idées, mais le manque de compréhension de ce qui résonne chez les clients cibles. Pour résoudre ce problème, ils présentent le Customerd Growth Framework, qui aide les entreprises à cartographier et mesurer l'expérience de leurs clients et à déterminer les tactiques qui feront bouger l'aiguille pour leur entreprise. En utilisant cette structure, les entreprises peuvent penser plus stratégiquement à la commercialisation de leurs produits et avoir un impact significatif sur la croissance des revenus. livre commence par souligner l'importance de comprendre l'évolution des technologies et leur impact sur la société. Au fur et à mesure que les technologies évoluent, elles deviennent de plus en plus complexes, ce qui rend difficile le maintien de taux de développement élevés.

Olvídate del embudo Un enfoque dirigido por el cliente para proporcionar ingresos regulares predecibles En el mundo tecnológico de hoy en día, la evolución de la tecnología se ha convertido en una parte integral de nuestras vidas. Desde los teléfonos inteligentes hasta la inteligencia artificial, la tecnología ha transformado la forma en que vivimos, trabajamos y comunicamos. n embargo, a medida que la tecnología avanza, también se vuelve cada vez más compleja, lo que complica la tarea de mantenerse a su ritmo rápido. Para sobrevivir en este entorno en constante cambio, las empresas deben adaptarse y evolucionar junto con la tecnología. Una forma de hacerlo es desarrollar un paradigma personal de percepción del proceso tecnológico del desarrollo del conocimiento moderno. Esto incluye comprender la necesidad de un enfoque guiado por el cliente para proporcionar ingresos recurrentes predecibles, como se indica en el libro de Georgiana Laudi y Claire Suellentrop «Olvídate del embudo: un enfoque dirigido por el cliente para proporcionar ingresos recurrentes predecibles». libro trata de la lucha que enfrentan muchas empresas de SaaS para tratar de estimular el tráfico, los intereses y el registro, lo que resulta en un crecimiento inconsistente de los ingresos. autores sostienen que el problema no es el producto ni las ideas, sino la falta de comprensión de lo que resuena en los clientes objetivo. Para resolver este problema, presentan Customerd Growth Framework, que ayuda a las empresas a mapear y medir la experiencia de sus clientes y determinar qué tácticas realmente moverán la aguja para su empresa. Al utilizar esta estructura, las empresas pueden pensar más estratégicamente en la comercialización de sus productos y tener un impacto significativo en el crecimiento de los ingresos. libro comienza subrayando la importancia de comprender la evolución de la tecnología y su impacto en la sociedad. A medida que la tecnología avanza, se vuelve cada vez más compleja, lo que dificulta mantener un alto ritmo de desarrollo.

Esqueça o vórtice Abordagem sob orientação do cliente para garantir previsíveis rendimentos regulares No mundo tecnológico em desenvolvimento moderno, a evolução da tecnologia tornou-se parte integrante das nossas vidas. Dos smartphones à inteligência artificial, a tecnologia transformou a forma como vivemos, trabalhamos e conversamos. No entanto, à medida que as tecnologias avançam, elas também se tornam cada vez mais complexas, tornando a tarefa mais difícil de seguir o seu ritmo rápido. Para sobreviver neste ambiente em constante mudança, as empresas precisam se adaptar e desenvolver com a tecnologia. Uma forma de fazê-lo é desenvolver um paradigma pessoal de percepção do processo tecnológico de desenvolvimento do conhecimento moderno. Isso inclui a compreensão da necessidade de uma abordagem guiada pelo cliente para garantir um rendimento repetitivo previsível, como indica o livro de Georgiana Laudi e Claire Suellentrop «Esqueça o vórtice: uma abordagem sob orientação do cliente para garantir um rendimento repetitivo previsível». O livro é sobre a luta que muitas empresas SaaS enfrentam para tentar estimular o tráfego, os interesses e o registro, o que leva a um crescimento incoerente dos lucros. Os autores afirmam que o problema não é o produto ou as ideias, mas a falta de compreensão do que os clientes alvos têm de responder. Para resolver este problema, eles apresentam o Customerd Growth Framework, que ajuda as empresas a mapear e medir a experiência de seus clientes e determinar que táticas realmente moverá a agulha para sua empresa. Usando esta estrutura, as empresas podem pensar mais estrategicamente no marketing de seus produtos e ter um impacto significativo no crescimento dos lucros. O livro começa enfatizando a importância de compreender a evolução da tecnologia e seus efeitos na sociedade. À medida que as tecnologias avançam, elas se tornam cada vez mais complexas, o que dificulta a manutenção de um ritmo elevado de desenvolvimento.

Vergessen e den Trichter Kundenorientierter Ansatz für vorhersehbare wiederkehrende Umsätze In der heutigen schnelllebigen technologischen Welt ist die Entwicklung der Technologie zu einem festen Bestandteil unseres bens geworden. Von Smartphones bis hin zu künstlicher Intelligenz hat die Technologie die Art und Weise, wie wir leben, arbeiten und kommunizieren, verändert. Mit fortschreitender Technologie werden sie jedoch auch immer komplexer, was es schwieriger macht, mit ihrem schnellen Tempo Schritt zu halten. Um in diesem sich ständig verändernden Umfeld zu überleben, müssen sich Unternehmen mit der Technologie anpassen und weiterentwickeln. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, ein persönliches Paradigma für die Wahrnehmung des technologischen Prozesses der Entwicklung des modernen Wissens zu entwickeln. Dies beinhaltet das Verständnis der Notwendigkeit eines kundenorientierten Ansatzes zur Bereitstellung vorhersehbarer wiederkehrender Einnahmen, wie in Georgiana Laudys und Claire Suellentrops Buch Vergiss den Trichter: Ein kundenorientierter Ansatz zur Bereitstellung vorhersehbarer wiederkehrender Einnahmen. Das Buch konzentriert sich auf den Kampf, dem sich viele SaaS-Unternehmen gegenübersehen, indem sie versuchen, den Verkehr, die Interessen und die Registrierung anzukurbeln, was zu einem inkonsistenten Umsatzwachstum führt. Die Autoren argumentieren, dass das Problem nicht das Produkt oder die Ideen sind, sondern das mangelnde Verständnis dafür, was bei den Zielkunden ankommt. Um dieses Problem zu lösen, stellen sie das Customerd Growth Framework vor, das Unternehmen dabei hilft, die Erfahrungen ihrer Kunden abzubilden und zu messen und zu bestimmen, welche Taktiken die Nadel für ihr Unternehmen tatsächlich bewegen. Mit dieser Struktur können Unternehmen strategischer über die Vermarktung ihrer Produkte nachdenken und einen erheblichen Einfluss auf das Umsatzwachstum haben. Das Buch beginnt mit der Betonung der Bedeutung des Verständnisses der Entwicklung der Technologie und ihrer Auswirkungen auf die Gesellschaft. Mit fortschreitender Technologie werden sie immer komplexer, was es schwierig macht, das hohe Entwicklungstempo aufrechtzuerhalten.

''

Dönüşüm hunisini unutun Öngörülebilir yinelenen gelir sağlamak için müşteri liderliğindeki yaklaşım Günümüzün hızla gelişen teknoloji dünyasında, teknolojinin evrimi hayatımızın ayrılmaz bir parçası haline geldi. Akıllı telefonlardan yapay zekaya kadar, teknoloji yaşam, çalışma ve iletişim biçimimizi değiştirdi. Ancak teknoloji geliştikçe, aynı zamanda daha karmaşık hale gelir ve hızlı hızına ayak uydurmayı zorlaştırır. Bu sürekli değişen ortamda hayatta kalmak için, işletmeler teknolojiye adapte olmalı ve gelişmelidir. Bunu yapmanın bir yolu, modern bilginin gelişiminin teknolojik sürecinin algılanması için kişisel bir paradigma geliştirmektir. Bu, Georgiana Laudi ve Claire Suellentrop'un "Huniyi Unut: Öngörülebilir Yinelenen Gelir Sağlamaya Yönelik Müşteri Odaklı Bir Yaklaşım'adlı kitabında belirtildiği gibi, öngörülebilir yinelenen gelir sağlamak için müşteri odaklı bir yaklaşıma duyulan ihtiyacı anlamayı içerir. Kitap, birçok SaaS şirketinin trafiği, ilgi alanlarını ve kayıt işlemlerini yönlendirmeye çalışırken, tutarsız gelir artışına yol açan mücadelelere odaklanıyor. Yazarlar, sorunun ürün veya fikirler değil, hedef müşterilerle neyin rezonansa girdiğinin anlaşılmaması olduğunu savunuyorlar. Bunu ele almak için, şirketlerin müşterilerinin deneyimlerini haritalamasına ve ölçmesine ve hangi taktiklerin şirketleri için iğneyi hareket ettireceğini belirlemesine yardımcı olan Customerd Growth Framework'ü tanıtıyorlar. Bu çerçeveyi kullanarak, işletmeler ürünlerini pazarlama konusunda daha stratejik düşünebilir ve gelir artışı üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilirler. Kitap, teknolojinin evrimini ve toplum üzerindeki etkisini anlamanın önemini vurgulayarak başlıyor. Teknoloji geliştikçe, daha karmaşık hale gelir ve yüksek gelişme oranlarını sürdürmeyi zorlaştırır.

انسوا النهج القمعي الذي يقوده العملاء لتقديم إيرادات متكررة يمكن التنبؤ بها في عالم التكنولوجيا سريع التطور اليوم، أصبح تطور التكنولوجيا جزءًا لا يتجزأ من حياتنا. من الهواتف الذكية إلى الذكاء الاصطناعي، غيرت التكنولوجيا الطريقة التي نعيش ونعمل ونتواصل بها. ومع ذلك، مع تطور التكنولوجيا، تصبح أيضًا أكثر تعقيدًا، مما يجعل من الصعب مواكبة وتيرتها السريعة. للبقاء على قيد الحياة في هذه البيئة المتغيرة باستمرار، يجب على الشركات التكيف والتطور مع التكنولوجيا. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في تطوير نموذج شخصي لتصور العملية التكنولوجية لتطوير المعرفة الحديثة. وهذا يشمل فهم الحاجة إلى نهج يقوده العملاء لتوفير دخل متكرر يمكن التنبؤ به، كما هو موضح في جورجيانا لودي وكلير سولينتروب «انسى القمع: نهج يقوده العملاء لتوفير دخل متكرر يمكن التنبؤ به». يركز الكتاب على النضالات التي تواجهها العديد من شركات SaaS في محاولة دفع حركة المرور والمصالح والاشتراكات، مما يؤدي إلى نمو غير متسق في الإيرادات. يجادل المؤلفون بأن المشكلة ليست المنتج أو الأفكار، ولكن عدم فهم ما يتردد صداها لدى العملاء المستهدفين. لمعالجة هذا الأمر، يقدمون إطار عمل النمو بقيادة العملاء، والذي يساعد الشركات على رسم خرائط وتجارب عملائها وقياسها وتحديد التكتيكات التي ستحرك الإبرة بالفعل لشركتهم. باستخدام هذا الإطار، يمكن للشركات التفكير بشكل أكثر استراتيجية في تسويق منتجاتها ولها تأثير كبير على نمو الإيرادات. يبدأ الكتاب بتسليط الضوء على أهمية فهم تطور التكنولوجيا وتأثيرها على المجتمع. مع تطور التكنولوجيا، تصبح أكثر تعقيدًا، مما يجعل من الصعب الحفاظ على معدلات عالية من التنمية.