The book "Sales EQ: How Ultra High Performers Leverage Sales-Specific Emotional Intelligence to Close Complex Deals" by Jeb Blount offers a unique perspective on the evolution of the sales profession and the importance of developing emotional intelligence in salespeople. Here is a detailed description of the plot, adapted for simplified text format and written in a capitalized style to emphasize key points: * The Perfect Storm in Sales: The sales profession is facing unprecedented challenges due to the power shift from sellers to buyers, the abundance of information, and the pace of technological change. * The New Psychology of Selling: In this new paradigm, differentiating based on products, services, or prices is no longer enough. Instead, top performers are leveraging Sales-Specific Emotional Intelligence (Sales EQ) to create true competitive differentiation and shape buying decisions. * The Human Relationship Gap: Many salespeople lack the human skills required to engage buyers emotionally, leading to a failure to understand their needs and preferences. * The Rise of Sales EQ: Sales EQ is more essential to success than education, experience, industry awareness, product knowledge, or raw IQ. Developing Sales EQ provides a decisive competitive advantage in the hypercompetitive global marketplace. * The Art and Science of Selling: Sales EQ is the missing link between technology and human relationships, allowing salespeople to master the art and science of selling in the 21st century. * The Future of Sales: As technology continues to evolve, the need for emotional intelligence in sales will only grow stronger.

Книга «Sales EQ: How Ultra High Performers Manage Sales-Specific Emotional Intelligence to Close Complex Deals» Джеба Блаунта предлагает уникальный взгляд на эволюцию профессии продавца и важность развития эмоционального интеллекта у продавцов. Вот подробное описание сюжета, адаптированное для упрощенного текстового формата и написанное заглавным шрифтом, чтобы подчеркнуть ключевые моменты: * Идеальный шторм в продажах: профессия продавца сталкивается с беспрецедентными проблемами из-за перехода власти от продавцов к покупателям, обилия информации и темпов технологических изменений. * Новая психология продаж: В этой новой парадигме дифференциации, основанной на продуктах, услугах или ценах, уже недостаточно. Вместо этого лучшие исполнители используют эмоциональный интеллект, специфичный для продаж (Sales EQ), чтобы создать реальную конкурентную дифференциацию и сформировать решения о покупке. * Разрыв в человеческих отношениях: Многим продавцам не хватает человеческих навыков, необходимых для эмоционального вовлечения покупателей, что приводит к неспособности понять их потребности и предпочтения. * The Rise of Sales EQ: Программа Sales EQ более важна для успеха, чем образование, опыт, знание отрасли, знание продуктов или необработанный IQ. Разработка торгового оборудования обеспечивает решающее конкурентное преимущество на гиперконкурентном мировом рынке. * Искусство и наука продаж: Sales EQ - недостающее звено между технологиями и человеческими отношениями, позволяющее продавцам освоить искусство и науку продаж в XXI веке. * Будущее продаж: Поскольку технологии продолжают развиваться, потребность в эмоциональном интеллекте в продажах будет только усиливаться.

livre « Sales EQ : How Ultra High Performers Manage Sales-Specific Emotional Intelligence to Close Complex Deals » de Jeba Blount offre une vision unique de l'évolution du métier de vendeur et de l'importance de développer l'intelligence émotionnelle chez les vendeurs. Voici une description détaillée de l'histoire, adaptée à un format texte simplifié et écrite en majuscule pour souligner les points clés : * La tempête idéale dans les ventes : le métier de vendeur est confronté à des défis sans précédent en raison de la transition du pouvoir des vendeurs aux acheteurs, de l'abondance de l'information et du rythme du changement technologique. * La nouvelle psychologie des ventes : Dans ce nouveau paradigme de différenciation basé sur les produits, les services ou les prix ne suffit plus. Au lieu de cela, les meilleurs artistes utilisent l'intelligence émotionnelle spécifique à la vente (Sales EQ) pour créer une réelle différenciation concurrentielle et façonner des décisions d'achat. * Rupture dans les relations humaines : Beaucoup de vendeurs manquent des compétences humaines nécessaires pour impliquer émotionnellement les acheteurs, ce qui les empêche de comprendre leurs besoins et leurs préférences. * The Rise of Sales EQ : programme Sales EQ est plus important pour la réussite que l'éducation, l'expérience, la connaissance de l'industrie, la connaissance des produits ou le QI non traité. développement d'équipements commerciaux offre un avantage concurrentiel décisif sur un marché mondial hyperconcurrentiel. * Art et science des ventes : Sales EQ est le maillon manquant entre la technologie et les relations humaines, permettant aux vendeurs de maîtriser l'art et la science des ventes au XXIe siècle. * L'avenir des ventes : Alors que la technologie continue d'évoluer, le besoin d'intelligence émotionnelle dans les ventes ne fera que s'accroître.

libro «Sales EQ: How Ultra High Performers Manage Sales-Specific Emotional Intelligence to Close Complex Deals» de Jeb Blount ofrece una visión única de la evolución de la profesión del vendedor y la importancia de desarrollar la inteligencia emocional en los vendedores. Aquí hay una descripción detallada de la trama, adaptada para un formato de texto simplificado y escrita en mayúscula para resaltar los puntos clave: * Tormenta perfecta en ventas: la profesión del vendedor se enfrenta a desafíos sin precedentes debido a la transición del poder de los vendedores a los compradores, la abundancia de información y el ritmo del cambio tecnológico. * Nueva psicología de ventas: En este nuevo paradigma la diferenciación basada en productos, servicios o precios ya no es suficiente. En cambio, los mejores intérpretes utilizan la inteligencia emocional específica de ventas (Sales EQ) para crear una verdadera diferenciación competitiva y dar forma a las decisiones de compra. * Brecha en las relaciones humanas: Muchos vendedores carecen de las habilidades humanas necesarias para involucrar emocionalmente a los compradores, lo que resulta en una incapacidad para entender sus necesidades y preferencias. * The Rise of Sales EQ: programa Sales EQ es más importante para el éxito que la educación, la experiencia, el conocimiento de la industria, el conocimiento de productos o el CI en bruto. desarrollo de equipos comerciales proporciona una ventaja competitiva crucial en un mercado mundial hipercompetitivo. * Arte y ciencia de ventas: Sales EQ es el eslabón perdido entre la tecnología y las relaciones humanas, lo que permite a los vendedores dominar el arte y la ciencia de ventas en el siglo XXI. * futuro de las ventas: A medida que la tecnología siga evolucionando, la necesidad de inteligencia emocional en las ventas aumentará.

Das Buch „Sales EQ: How Ultra High Performers Manage Sales-Specific Emotional Intelligence to Close Complex Deals“ von Jeb Blount bietet einen einzigartigen Einblick in die Entwicklung des Verkäuferberufs und die Bedeutung der Entwicklung emotionaler Intelligenz bei Verkäufern. Hier ist eine detaillierte Beschreibung der Handlung, angepasst an ein vereinfachtes Textformat und in Großbuchstaben geschrieben, um die wichtigsten Punkte hervorzuheben: * Perfekter Sturm im Verkauf: Der Beruf des Verkäufers steht vor beispiellosen Herausforderungen durch den Machtwechsel von Verkäufern zu Käufern, die Fülle an Informationen und das Tempo des technologischen Wandels. * Neue Verkaufspsychologie: In diesem neuen Paradigma reicht die Differenzierung basierend auf Produkten, Dienstleistungen oder Preisen nicht mehr aus. Stattdessen nutzen Top-Performer die verkaufsspezifische emotionale Intelligenz (Sales EQ), um eine echte Wettbewerbsdifferenzierung zu schaffen und Kaufentscheidungen zu gestalten. * Die Kluft in den menschlichen Beziehungen: Vielen Verkäufern fehlen die menschlichen Fähigkeiten, um Käufer emotional zu engagieren, was zu einer Unfähigkeit führt, ihre Bedürfnisse und Vorlieben zu verstehen. * Der Aufstieg des Verkaufs EQ: Das Sales EQ-Programm ist für den Erfolg wichtiger als Bildung, Erfahrung, Branchenkenntnisse, Produktkenntnisse oder roher IQ. Die Entwicklung von Handelsausrüstung bietet einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil in einem hyperkompetitiven globalen Markt. * Sales Art and Science: Sales EQ ist das fehlende Bindeglied zwischen Technologie und menschlichen Beziehungen, das es Verkäufern ermöglicht, die Kunst und Wissenschaft des Verkaufs im 21. Jahrhundert zu meistern. * Die Zukunft des Verkaufs: Wenn sich Technologie weiterentwickelt, wird der Bedarf an emotionaler Intelligenz im Verkauf nur zunehmen.

''

Jeb Blount'un "Sales EQ: How Ultra High Performers Manage Sales-Specific Emotional Intelligence to Close Complex Deals" (Satış EQ: Ultra Yüksek Performans Gösterenler Karmaşık Anlaşmaları Kapatmak İçin Satışa Özel Duygusal Zekayı Nasıl Yönetiyor) kitabı, satış mesleğinin evrimi ve satış elemanlarında duygusal zekanın geliştirilmesinin önemi üzerine eşsiz bir bakış açısı sunuyor. Basitleştirilmiş bir metin formatı için uyarlanmış ve önemli noktaları vurgulamak için büyük yazı tipiyle yazılmış arsa hakkında ayrıntılı bir açıklama: * Satışlarda mükemmel bir fırtına: Satış mesleği, gücün satıcılardan alıcılara kaymasından, bilgi bolluğundan ve teknolojik değişimin hızından benzeri görülmemiş zorluklarla karşı karşıyadır. * Yeni bir satış psikolojisi: Bu yeni paradigmada, ürünlere, hizmetlere veya fiyatlara dayalı farklılaşma artık yeterli değildir. Bunun yerine, en iyi performans gösterenler, gerçek rekabetçi farklılaşma yaratmak ve satın alma kararlarını şekillendirmek için satışa özgü duygusal zekayı (Satış EQ) kullanır. * İnsan ilişkileri boşluğu: Birçok tüccar, müşterileri duygusal olarak meşgul etmek için gereken insani becerilerden yoksundur, bu da onların ihtiyaçlarını ve tercihlerini anlayamamasına neden olur. * Satışların Yükselişi EQ: Satış EQ programı, başarı için eğitim, deneyim, endüstri bilgisi, ürün bilgisi veya ham IQ'dan daha önemlidir. Satış ekipmanlarının geliştirilmesi, aşırı rekabetçi bir küresel pazarda belirleyici bir rekabet avantajı sağlar. * Satış sanatı ve bilimi: Satış EQ, teknoloji ve insan ilişkileri arasındaki eksik bağlantıdır ve satıcıların 21. yüzyılda satış sanatına ve bilimine hakim olmalarını sağlar. * Satışların geleceği: Teknoloji gelişmeye devam ettikçe, satışlarda duygusal zeka ihtiyacı sadece yoğunlaşacaktır.

يقدم كتاب «المبيعات EQ: كيف يدير فائقو الأداء الذكاء العاطفي الخاص بالمبيعات لإغلاق الصفقات المعقدة» لجيب بلونت منظورًا فريدًا لتطور مهنة المبيعات وأهمية تطوير الذكاء العاطفي لدى مندوبي المبيعات. فيما يلي وصف مفصل للحبكة، تم تكييفها لتنسيق نص مبسط وكتابتها بخط رأس المال لتسليط الضوء على النقاط الرئيسية: * عاصفة كاملة في المبيعات: تواجه مهنة المبيعات تحديات غير مسبوقة من التحول في القوة من البائعين إلى المشترين، ووفرة المعلومات ووتيرة التغيير التكنولوجي. * علم نفس مبيعات جديد: في هذا النموذج الجديد، لم يعد التمايز القائم على المنتجات أو الخدمات أو الأسعار كافياً. بدلاً من ذلك، يستخدم أصحاب الأداء الأعلى الذكاء العاطفي الخاص بالمبيعات (Sales EQ) لخلق تمايز تنافسي حقيقي وتشكيل قرارات الشراء. * فجوة العلاقات البشرية: يفتقر العديد من التجار إلى المهارات البشرية اللازمة لإشراك العملاء عاطفياً، مما يؤدي إلى عدم القدرة على فهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم. * صعود EQ المبيعات: يعد برنامج Sales EQ أكثر أهمية للنجاح من التعليم أو الخبرة أو المعرفة الصناعية أو معرفة المنتج أو معدل الذكاء الخام. يوفر تطوير معدات البيع ميزة تنافسية حاسمة في سوق عالمية شديدة المنافسة. * فن وعلم المبيعات: المبيعات EQ هي الحلقة المفقودة بين التكنولوجيا والعلاقات الإنسانية، مما يسمح للبائعين بإتقان فن وعلوم المبيعات في القرن الحادي والعشرين. * مستقبل المبيعات: مع استمرار تطور التكنولوجيا، ستزداد الحاجة إلى الذكاء العاطفي في المبيعات.