Influence New and Expanded - The Psychology of Persuasion Influence New and Expanded - The Psychology of Persuasion is a renowned bestseller that has sold over 5 million copies worldwide, and now it's back with new research, new insights, and new examples. This book, written by Robert Cialdini, an expert in the fields of influence and persuasion, provides surprisingly easy-to-understand explanations of the crucial subject of influence and its intricacies. As a guide, Cialdini offers practical advice on how to use the principles of influence ethically, while also teaching readers how to defend themselves against unethical influence attempts. The book covers six fundamental principles of influence, including Reciprocation, Commitment and Consistency, Social Proof, Liking, Authority, Scarcity, and Unity, the newest principle added in this updated edition. These principles are backed by 35 years of evidence-based, peer-reviewed scientific research, including a three-year field study on what leads people to change.

Influence New and Expanded - The Psychology of Persuasion Influence New and Expanded - The Psychology of Persuasion является известным бестселлером, который был продан тиражом более 5 миллионов экземпляров по всему миру, и теперь он вернулся с новыми исследованиями, новыми идеями и новыми примерами. Эта книга, написанная Робертом Чальдини, экспертом в области влияния и убеждения, дает удивительно простые для понимания объяснения важнейшего предмета влияния и его тонкостей. В качестве руководства Чальдини предлагает практические советы о том, как этически использовать принципы влияния, а также учит читателей, как защитить себя от попыток неэтичного влияния. Книга охватывает шесть фундаментальных принципов влияния, включая взаимность, приверженность и последовательность, социальное доказательство, симпатии, авторитет, дефицит и единство, новейший принцип, добавленный в это обновленное издание. Эти принципы подкреплены 35 годами научно обоснованных, рецензируемых научных исследований, включая трехлетнее полевое исследование того, что приводит людей к изменениям.

Influence New and Expanded - The Psychology of Persuase Influence New and Expanded - The Psychology of Persuase est un best-seller célèbre qui a été vendu à plus de 5 millions d'exemplaires dans le monde entier, et il est maintenant revenu avec de nouvelles recherches, de nouvelles idées et de nouveaux exemples. Ce livre, écrit par Robert Chaldini, expert dans le domaine de l'influence et de la persuasion, donne une explication étonnamment facile à comprendre du sujet d'influence le plus important et de ses subtilités. Comme guide, Chaldini donne des conseils pratiques sur la façon d'utiliser les principes d'influence de manière éthique et enseigne aux lecteurs comment se protéger contre les tentatives d'influence contraire à l'éthique. livre couvre six principes fondamentaux d'influence, y compris la réciprocité, l'engagement et la cohérence, la preuve sociale, la sympathie, l'autorité, la pénurie et l'unité, le dernier principe ajouté à cette édition renouvelée. Ces principes sont étayés par 35 années d'études scientifiques fondées sur des données scientifiques et évaluées par des pairs, y compris une étude de terrain de trois ans sur ce qui amène les gens à changer.

Influence New and Expanded - The Psychology of Persuasion Influence New and Expanded - The Psychology of Persuasion es un conocido best seller que ha vendido más de 5 millones de copias en todo el mundo, y ahora ha regresado con las nuevas con investigación, nuevas ideas y nuevos ejemplos. Este libro, escrito por Robert Chaldini, experto en el campo de la influencia y la persuasión, ofrece explicaciones sorprendentemente fáciles de entender sobre el tema más importante de la influencia y sus sutilezas. Como guía, Chaldini ofrece consejos prácticos sobre cómo utilizar éticamente los principios de influencia y también enseña a los lectores cómo protegerse de los intentos de influencia no ética. libro abarca seis principios fundamentales de influencia, entre ellos reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social, simpatía, autoridad, déficit y unidad, el último principio añadido a esta edición actualizada. Estos principios están respaldados por 35 de investigación científica científicamente válida, revisada por pares, incluyendo un estudio de campo de tres de lo que lleva a las personas a cambiar.

Influence New and Expanded - The Mentology of Persuasion Influence New and Expanded - The Psichology of Persuasion è un noto best seller che ha venduto oltre 5 milioni di copie in tutto il mondo e ora è tornato con nuove ricerche, nuove idee e nuovi esempi. Questo libro, scritto da Robert Chaldini, esperto di influenza e persuasione, fornisce spiegazioni sorprendentemente semplici per comprendere l'oggetto essenziale dell'influenza e delle sue finezze. Come guida, Chaldini offre consigli pratici su come utilizzare eticamente i principi di influenza, e insegna ai lettori come proteggersi da tentativi di influenza non etica. Il libro comprende sei principi fondamentali di influenza, tra cui reciprocità, impegno e coerenza, prova sociale, simpatia, credibilità, deficit e unità, il più recente principio aggiunto a questa edizione aggiornata. Questi principi sono sostenuti da 35 anni di ricerca scientifica scientificamente valida, tra cui tre anni di ricerca sul campo su ciò che porta le persone a cambiare.

Influence New and Expanded - The Psychology of Persuasion Influence New and Expanded - The Psychology of Persuasion ist ein bekannter Bestseller, der sich weltweit über 5 Millionen Mal verkauft hat und nun mit neuen Studien, neuen Ideen und neuen Beispielen zurück ist. Dieses Buch, geschrieben von Robert Cialdini, einem Experten auf dem Gebiet des Einflusses und der Überzeugung, liefert überraschend leicht verständliche Erklärungen für das wichtigste Thema des Einflusses und seiner Feinheiten. Als itfaden bietet Cialdini praktische Tipps, wie man die Prinzipien des Einflusses ethisch einsetzt, und lehrt die ser auch, wie sie sich vor unethischen Einflussversuchen schützen können. Das Buch umfasst sechs grundlegende Prinzipien des Einflusses, einschließlich Gegenseitigkeit, Engagement und Konsistenz, sozialer Beweis, Sympathie, Autorität, Knappheit und Einheit, das neueste Prinzip, das dieser aktualisierten Ausgabe hinzugefügt wurde. Diese Prinzipien werden durch 35 Jahre wissenschaftlich fundierter, von Experten begutachteter wissenschaftlicher Forschung untermauert, einschließlich einer dreijährigen Feldstudie darüber, was Menschen zu Veränderungen führt.

Influence New and Expanded - The Psychology of Persuasion Influence New and Expanded - The Psychology of Persuasion to znany bestseller, który sprzedał się w ponad 5 milionach egzemplarzy na całym świecie i powrócił z nowymi badaniami, nowymi pomysłami i nowymi przykładami. Książka ta, napisana przez Roberta Chaldiniego, znawcę wpływów i przekonań, dostarcza zaskakująco łatwych do zrozumienia wyjaśnień kluczowych tematów wpływów i ich subtelności. Jako przewodnik, Caldini oferuje praktyczne porady, jak stosować zasady wpływu etycznie, a także uczy czytelników, jak chronić się przed próbami nieetycznego wpływu. Książka obejmuje sześć podstawowych zasad oddziaływania, w tym wzajemność, zaangażowanie i spójność, dowód społeczny, sympatie, autorytet, niedobór i jedność, najnowszą zasadę dodaną do tego zaktualizowanego wydania. Zasady te opierają się na 35 latach opartych na dowodach, wzajemnie ocenianych badaniach naukowych, w tym na trzyletnim badaniu terenowym, które skłania ludzi do zmian.

''

- Influence New and Expanded - The Psychology of Persuasion Influence New and Expanded - The Psychology of Persuasion, dünya çapında 5 milyondan fazla kopya satan ve şimdi yeni araştırmalar, yeni fikirler ve yeni örneklerle geri dönen tanınmış bir çok satan kitaptır. Etki ve ikna konusunda uzman olan Robert Chaldini tarafından yazılan bu kitap, önemli etki konusu ve incelikleri hakkında şaşırtıcı derecede kolay anlaşılır açıklamalar sunmaktadır. Bir rehber olarak Caldini, etki ilkelerinin etik olarak nasıl kullanılacağına dair pratik tavsiyeler sunar ve ayrıca okuyuculara kendilerini etik olmayan etki girişimlerinden nasıl koruyacaklarını öğretir. Kitap, bu güncellenmiş baskıya eklenen en yeni ilke olan karşılıklılık, bağlılık ve tutarlılık, sosyal kanıt, sempati, otorite, kıtlık ve birlik dahil olmak üzere altı temel etki ilkesini kapsar. Bu ilkeler, insanları değişime iten üç yıllık bir saha çalışması da dahil olmak üzere 35 yıllık kanıta dayalı, hakemli bilimsel araştırmalarla desteklenmektedir.

التأثير الجديد والموسع - علم نفس الإقناع يؤثر الجديد والموسع - علم نفس الإقناع هو من أكثر الكتب مبيعًا والتي باعت أكثر من 5 ملايين نسخة حول العالم وعادت الآن بأبحاث جديدة وأفكار جديدة وأمثلة جديدة. يقدم هذا الكتاب، الذي كتبه روبرت تشالديني، الخبير في التأثير والإقناع، تفسيرات سهلة الفهم بشكل مدهش لموضوع التأثير الحاسم وتفاصيله الدقيقة. كدليل، يقدم كالديني نصائح عملية حول كيفية استخدام مبادئ التأثير بشكل أخلاقي، ويعلم القراء أيضًا كيفية حماية أنفسهم من محاولات التأثير غير الأخلاقي. يغطي الكتاب ستة مبادئ أساسية للتأثير، بما في ذلك المعاملة بالمثل والالتزام والاتساق والإثبات الاجتماعي والتعاطف والسلطة والندرة والوحدة، وهو أحدث مبدأ يضاف إلى هذه الطبعة المحدثة. تستند هذه المبادئ إلى 35 عامًا من البحث العلمي القائم على الأدلة والذي تمت مراجعته من قبل الأقران، بما في ذلك دراسة ميدانية مدتها ثلاث سنوات لما يدفع الناس إلى التغيير.

影響力新擴展的-人格影響新擴展的心理學-人格心理學是著名的暢銷書，在全球範圍內已售出超過500萬冊，現在又回到了新的研究，新思想和新例子。這本書由影響力和說服力專家羅伯特·查爾迪尼（Robert Chaldini）撰寫，為理解影響力最重要的主題及其復雜性提供了令人驚訝的簡單解釋。作為指南，Chaldini提供了有關如何道德地使用影響原則的實用建議，並教讀者如何保護自己免受不道德影響的嘗試。該書涵蓋了影響力的六個基本原則，包括互惠，承諾和一致性，社會證明，同情，權威，赤字和團結，這一更新版本中添加的最新原則。這些原則得到了35循證、同行評審的科學研究的支持，其中包括一項為期三的實地研究，研究導致人們發生變化的原因。