Herd: How to Change Mass Behaviour by Harnessing Our True Nature In his groundbreaking book, "Herd: How to Change Mass Behavior by Harnessing Our True Nature Mark Earls challenges the conventional wisdom of consumer behavior and offers a radical new perspective on how individuals interact with each other in groups. According to Earls, most of us in the West have misunderstood the mechanics of mass behavior, viewing it as something separate from our individual experiences. However, he argues that our true nature is actually the key to unlocking the mysteries of group dynamics. The book begins by exploring the concept of "urinal etiquette" - the unspoken rules that govern our behavior in public spaces - and how these norms shape our interactions with others. From there, Earls delves into the history of consumerism and how it has evolved over time, revealing the flaws in our current understanding of marketing to the individual. He argues that the traditional approach to marketing, which focuses on personalization and segmentation, is misguided and that we need to rethink our assumptions about human behavior.

Стадо: как изменить массовое поведение, используя нашу истинную природу В своей новаторской книге «Стадо: как изменить массовое поведение, используя нашу истинную природу» Марк Эрлс бросает вызов общепринятому мнению о потребительском поведении и предлагает радикально новый взгляд на то, как люди взаимодействуют друг с другом в группах. По словам Эрлса, большинство из нас на Западе неправильно поняли механику массового поведения, рассматривая его как нечто отдельное от наших индивидуальных переживаний. Однако он утверждает, что наша истинная природа на самом деле является ключом к раскрытию загадок групповой динамики. Книга начинается с изучения концепции «этикета писсуара» - негласных правил, которые управляют нашим поведением в общественных пространствах, - и того, как эти нормы формируют наше взаимодействие с другими. Оттуда Эрлс углубляется в историю консьюмеризма и в то, как он развивался с течением времени, выявляя недостатки в нашем нынешнем понимании маркетинга индивидууму. Он утверждает, что традиционный подход к маркетингу, который фокусируется на персонализации и сегментации, ошибочен и что нам нужно переосмыслить наши предположения о поведении человека.

Troupeau : comment changer le comportement de masse en utilisant notre vraie nature Dans son livre pionnier « Troupeau : comment changer le comportement de masse en utilisant notre vraie nature », Mark Earls récuse l'opinion généralement acceptée sur le comportement des consommateurs et propose une vision radicalement nouvelle de la façon dont les gens interagissent les uns avec les autres en groupes. Selon Earls, la plupart d'entre nous en Occident ont mal compris la mécanique du comportement de masse, la considérant comme quelque chose de distinct de nos expériences individuelles. Cependant, il affirme que notre vraie nature est en fait la clé pour révéler les mystères de la dynamique de groupe. livre commence par étudier le concept de « savoir-vivre de l'urinoir » - les règles tacites qui régissent notre comportement dans les espaces publics - et la façon dont ces normes façonnent nos interactions avec les autres. De là, Earls s'enfonce dans l'histoire du consumérisme et dans la façon dont il a évolué au fil du temps, en identifiant les défauts dans notre compréhension actuelle du marketing de l'individu. Il affirme que l'approche traditionnelle du marketing, qui se concentre sur la personnalisation et la segmentation, est erronée et que nous devons repenser nos hypothèses sur le comportement humain.

Rebaño: cómo cambiar el comportamiento de las masas usando nuestra verdadera naturaleza En su libro pionero «rebaño: cómo cambiar el comportamiento de las masas usando nuestra verdadera naturaleza», Mark Earls desafía la opinión generalmente aceptada sobre el comportamiento de los consumidores y ofrece una visión radicalmente nueva de cómo las personas interactúan entre sí en grupos. Según Earls, la mayoría de nosotros en Occidente hemos malinterpretado la mecánica del comportamiento de masas, considerándolo como algo separado de nuestras experiencias individuales. n embargo, afirma que nuestra verdadera naturaleza es en realidad la clave para descubrir los misterios de la dinámica de grupo. libro comienza estudiando el concepto de «etiqueta urinaria» -las reglas tácitas que rigen nuestro comportamiento en los espacios públicos- y cómo estas normas moldean nuestra interacción con los demás. A partir de ahí, Earls profundiza en la historia del consumismo y en cómo ha evolucionado a lo largo del tiempo, identificando las deficiencias en nuestra comprensión actual del marketing al individuo. Argumenta que el enfoque tradicional del marketing, que se centra en la personalización y segmentación, es erróneo y que necesitamos replantear nuestras suposiciones sobre el comportamiento humano.

Rebanho: Como mudar o comportamento de massa usando a nossa verdadeira natureza Em seu livro inovador «Rebanho: como mudar o comportamento de massa usando a nossa verdadeira natureza», Mark Earls desafia a visão convencional sobre o comportamento do consumidor e oferece uma visão radicalmente nova sobre a forma como as pessoas interagem entre si em grupos. Segundo Earls, a maioria de nós no Ocidente entendeu mal a mecânica do comportamento de massa, considerando-a como algo separado das nossas experiências individuais. No entanto, ele afirma que a nossa verdadeira natureza é realmente a chave para descobrir os mistérios da dinâmica de grupo. O livro começa com o estudo do conceito de «etiqueta do pissuar» - regras silenciosas que controlam o nosso comportamento em espaços públicos - e a forma como essas normas formam a nossa interação com os outros. A partir daí, Earls se aprofundou na história do consumerismo e na forma como evoluiu ao longo do tempo, revelando falhas na nossa compreensão atual do marketing ao indivíduo. Ele afirma que a abordagem tradicional do marketing, que se concentra na personalização e segmentação, é errada e que precisamos repensar nossas suposições sobre o comportamento humano.

Stado: come cambiare il comportamento di massa usando la nostra vera natura Nel suo libro innovativo «Stado: come cambiare il comportamento di massa usando la nostra vera natura», Mark Earles sfida l'opinione comune sul comportamento dei consumatori e offre una visione radicalmente nuova del modo in cui le persone interagiscono tra loro in gruppi. Secondo Earles, molti di noi in Occidente hanno frainteso la meccanica del comportamento di massa, considerandolo qualcosa di diverso dalle nostre esperienze individuali. Ma sostiene che la nostra vera natura è la chiave per risolvere i misteri delle dinamiche di gruppo. Il libro inizia studiando il concetto dì etichetta dell'orinatoio "- regole segrete che controllano il nostro comportamento negli spazi pubblici - e il modo in cui queste norme formano la nostra interazione con gli altri. Da lì Earles si approfondisce nella storia del concertismo e nel modo in cui si è evoluto nel corso del tempo, rivelando i difetti nella nostra attuale comprensione del marketing all'individuo. Egli sostiene che l'approccio tradizionale al marketing, che si concentra sulla personalizzazione e la segmentazione, è sbagliato e che dobbiamo ripensarci al comportamento umano.

Herde: Wie man Massenverhalten verändert, indem man unsere wahre Natur nutzt In seinem bahnbrechenden Buch „Herde: Wie man Massenverhalten verändert, indem man unsere wahre Natur nutzt“ stellt Mark Earls die konventionelle Meinung über Konsumverhalten in Frage und bietet eine radikal neue Perspektive auf die Art und Weise, wie Menschen in Gruppen miteinander interagieren. Laut Earls haben die meisten von uns im Westen die Mechanik des Massenverhaltens missverstanden, indem sie es als etwas von unseren individuellen Erfahrungen Getrenntes betrachteten. Er argumentiert jedoch, dass unsere wahre Natur tatsächlich der Schlüssel ist, um die Rätsel der Gruppendynamik zu lösen. Das Buch beginnt mit der Untersuchung des Konzepts der „Urinal-Etikette“ - der unausgesprochenen Regeln, die unser Verhalten im öffentlichen Raum bestimmen - und wie diese Normen unsere Interaktion mit anderen gestalten. Von dort aus geht Earls tiefer in die Geschichte des Konsumismus und in die Art und Weise, wie er sich im Laufe der Zeit entwickelt hat, und identifiziert Mängel in unserem gegenwärtigen Verständnis des Marketings an den Einzelnen. Er argumentiert, dass der traditionelle Marketingansatz, der sich auf Personalisierung und Segmentierung konzentriert, falsch ist und dass wir unsere Annahmen über das menschliche Verhalten überdenken müssen.

Stado: Jak zmienić masowe zachowanie przy użyciu naszej prawdziwej natury W swojej przełomowej książce „Stado: Jak zmienić masowe zachowanie przy użyciu naszej prawdziwej natury”, Mark Earls wyzwala konwencjonalną mądrość o zachowaniu konsumentów i oferuje radykalną nową perspektywę na to, jak ludzie współdziałają ze sobą w grupach. Według Earlsa, większość z nas na Zachodzie źle zrozumiała mechanikę masowego zachowania, traktując ją jako coś oddzielnego od naszych indywidualnych doświadczeń. Twierdzi jednak, że nasza prawdziwa natura jest kluczem do odblokowania tajemnic dynamiki grupowej. Książka rozpoczyna się od zbadania pojęcia „etykiety pisuaru” - niewypowiedzianych zasad rządzących naszym zachowaniem w przestrzeni publicznej - i jak te normy kształtują nasze interakcje z innymi. Stamtąd Earls zagłębia się w historię konsumpcjonizmu i jego ewolucję w czasie, ujawniając wady w naszym obecnym zrozumieniu marketingu dla jednostki. Twierdzi, że tradycyjne podejście do marketingu, które koncentruje się na personalizacji i segmentacji, jest wadliwe i że musimy przemyśleć nasze założenia dotyczące ludzkiego zachowania.

Herd: How to Change Mass Behavior Using Our Trual Nature בספרו פורץ הדרך ”Herd: How to Change Mass Behavior Using Our True”, מארק ארלס קורא תיגר על חוכמה קונבנציונאלית לגבי התנהגות צרכנים. לדברי ארלס, רובנו במערב לא הבנו נכון את מכניקת ההתנהגות ההמונית, והתייחסנו אליה כאל משהו נפרד מחוויותינו האישיות. עם זאת, הוא טוען שהטבע האמיתי שלנו הוא למעשה המפתח לפענוח התעלומות של דינמיקה קבוצתית. הספר מתחיל בבחינת המושג ”כללי התנהגות משתנים” - הכללים הלא ־ נאמרים השולטים בהתנהגותנו במרחבים ציבוריים - וכיצד נורמות אלו מעצבות את יחסי הגומלין שלנו עם אחרים. משם, ארלס מתעמק בהיסטוריה של הצרכנות ואיך היא התפתחה עם הזמן, חושף פגמים בהבנה הנוכחית שלנו של שיווק לאדם. הוא טוען שהגישה המסורתית לשיווק, שמתמקדת בהפרטה וקטע, פגומה ושאנחנו צריכים לחשוב מחדש על ההנחות שלנו לגבי התנהגות אנושית.''

Sürü: Gerçek Doğamızı Kullanarak Kitle Davranışı Nasıl Değiştirilir? "Herd: How to Change Mass Behavior Using Our True Nature'adlı çığır açan kitabında Mark Earls, tüketici davranışlarıyla ilgili geleneksel bilgeliğe meydan okuyor ve insanların gruplar halinde birbirleriyle nasıl etkileşime girdiğine dair radikal bir bakış açısı sunuyor. Earls'a göre, Batı'daki çoğumuz kitle davranışının mekaniğini yanlış anladık ve onu bireysel deneyimlerimizden ayrı bir şey olarak ele aldık. Bununla birlikte, gerçek doğamızın aslında grup dinamiğinin gizemlerini açığa çıkarmanın anahtarı olduğunu savunuyor. Kitap, "pisuar görgü kuralları" kavramını - kamusal alanlardaki davranışlarımızı yöneten söylenmemiş kuralları - ve bu normların başkalarıyla olan etkileşimlerimizi nasıl şekillendirdiğini inceleyerek başlıyor. Oradan, Earls, tüketiciliğin tarihini ve zaman içinde nasıl geliştiğini inceler ve mevcut pazarlama anlayışımızdaki kusurları bireye gösterir. Kişiselleştirme ve segmentasyona odaklanan geleneksel pazarlama yaklaşımının kusurlu olduğunu ve insan davranışıyla ilgili varsayımlarımızı yeniden düşünmemiz gerektiğini savunuyor.

القطيع: كيفية تغيير السلوك الجماعي باستخدام طبيعتنا الحقيقية في كتابه الرائد «القطيع: كيفية تغيير السلوك الجماعي باستخدام طبيعتنا الحقيقية»، يتحدى مارك إيرلز الحكمة التقليدية حول سلوك المستهلك ويقدم منظورًا جديدًا جذريًا حول كيفية تفاعل الناس مع بعضهم البعض في مجموعات. وفقًا لإيرلز، أساء معظمنا في الغرب فهم آليات السلوك الجماهيري، وتعاملوا معها على أنها شيء منفصل عن تجاربنا الفردية. ومع ذلك، يجادل بأن طبيعتنا الحقيقية هي في الواقع المفتاح لفتح ألغاز ديناميكيات المجموعة. يبدأ الكتاب بفحص مفهوم «آداب المبولة» - القواعد غير المعلنة التي تحكم سلوكنا في الأماكن العامة - وكيف تشكل هذه المعايير تفاعلاتنا مع الآخرين. من هناك، يتعمق إيرلز في تاريخ النزعة الاستهلاكية وكيف تطورت بمرور الوقت، مما يكشف العيوب في فهمنا الحالي للتسويق للفرد. يجادل بأن النهج التقليدي للتسويق، الذي يركز على التخصيص والتجزئة، معيب وأننا بحاجة إلى إعادة التفكير في افتراضاتنا حول السلوك البشري.

무리: 우리의 진정한 본성을 사용하여 대량 행동을 바꾸는 방법 그의 획기적인 책 "무리: 우리의 진정한 본성을 사용하여 대량 행동을 바꾸는 방법" 에서 Mark Earls는 소비자 행동에 대한 기존의 지혜에 도전하고 사람들이 그룹에서. Earls에 따르면, 서구의 대부분의 사람들은 대량 행동의 역학을 오해하여 개인의 경험과는 별개의 것으로 취급했습니다. 그러나 그는 우리의 진정한 본질이 실제로 그룹 역학의 신비를 여는 열쇠라고 주장합니다. 이 책은 공공 장소에서의 우리의 행동을 지배하는 무언의 규칙 인 "소변 에티켓" 의 개념과 이러한 규범이 다른 사람들과의 상호 작용을 어떻게 형성하는지 조사하는 것으로 시작됩니다. 거기서부터 Earls는 소비주의의 역사와 시간이 지남에 따라 어떻게 진화했는지를 탐구하여 현재 마케팅에 대한 개인의 이해에 결함을 노출시킵니다. 그는 개인화와 세분화에 중점을 둔 마케팅에 대한 전통적인 접근 방식에 결함이 있으며 인간 행동에 대한 우리의 가정을 재고해야한다고 주장합니다.

Herd： How to Change Mass Behavior With Our True Nature 「Herd： How to Change Mass Behavior Using Our True Nature」という画期的な本の中で、Mark Earlsは消費者行動に関する従来の知恵に挑戦し、人々がグループ内でどの相互作用するかという新た新しい視点を提示している。アールズによると、西洋の私たちのほとんどは、集団行動の力学を誤解し、それを私たちの個々の経験とは別のものとして扱いました。しかし、彼は、私たちの本性は、実際にはグループのダイナミクスの謎を解き明かすための鍵であると主張しています。この本は、公共空間での私たちの行動を支配する言葉にとらわれないルールである「便器のエチケット」の概念と、これらの規範が他者との相互作用をどのように形成するかを検討することから始まります。そこから、Earlsは消費主義の歴史とそれが時間をかけてどのように進化してきたかを掘り下げ、マーケティングの現在の理解の欠陥を個人に公開します。彼は、パーソナライゼーションとセグメンテーションに焦点を当てたマーケティングへの従来のアプローチは欠陥があり、人間の行動についての仮定を再考する必要があると主張しています。

Stado： Mark Earls在他的開創性著作《Stado：如何利用我們的真實本質改變大眾行為》中挑戰了消費者行為的傳統觀點，並對人們如何群體互動提出了全新的看法。厄爾斯說，我們西方大多數人誤解了群眾行為的機制，認為它與我們個人的經歷是分開的。但是，他認為，我們的真實本質實際上是揭示群體動態謎團的關鍵。這本書首先探討了「小便池禮儀」的概念控制我們在公共場所行為的潛意識規則以及這些規範如何塑造我們與其他人的互動。從那裏，伯爵深入研究了消費主義的歷史及其隨著時間的推移而演變的方式，揭示了我們目前對個人營銷的理解中的缺陷。他認為，註重個性化和細分的傳統營銷方法是錯誤的，我們需要重新思考我們對人類行為的假設。