The book "System IT Marketing from Value to Communication" by Svetlana Beregulina is a comprehensive guide for entrepreneurs and marketers who want to promote their digital products in the B2B segment. With over 20 years of experience in marketing, including 12 years as CMO of Bitrix24 and leader of the marketing team at the Moscow School of Management SKOLKOVO, Beregulina offers valuable insights and practical strategies for achieving sustainable growth in a rapidly evolving technological landscape. The book begins by emphasizing the importance of understanding the process of technology evolution and its impact on modern knowledge. Beregulina argues that the ability to perceive and adapt to technological changes is crucial for the survival of humanity and the unity of people in a warring state. She stresses the need to develop a personal paradigm for perceiving the technological process, which she calls the "technological mindset. " This mindset involves embracing change, being open to new ideas, and continuously learning and updating one's skills to stay relevant in the ever-changing technological landscape. The first chapter focuses on the value proposition, which is the foundation of any successful marketing strategy. Beregulina explains how to identify and articulate the unique value of a product or service, and how to communicate it effectively to potential customers. She emphasizes the importance of understanding the customer's needs and pain points, and tailoring the value proposition accordingly. The chapter also covers the concept of "healthy growth which means that even if you reduce your marketing budget, your business will continue to grow and thrive.

Книга Светланы Берегулиной «Системный IT-маркетинг от ценности к коммуникации» - комплексное руководство для предпринимателей и маркетологов, желающих продвигать свои цифровые продукты в сегменте B2B. Обладая более чем 20-летним опытом работы в маркетинге, в том числе 12-летним стажем работы в должности директора по маркетингу Bitrix24 и руководителя маркетинговой команды Московской школы управления СКОЛКОВО, Берегулина предлагает ценную информацию и практические стратегии для достижения устойчивого роста в условиях быстро развивающегося технологического ландшафта. Книга начинается с подчеркивания важности понимания процесса эволюции технологий и его влияния на современные знания. Берегулина утверждает, что способность воспринимать и адаптироваться к технологическим изменениям имеет решающее значение для выживания человечества и единства людей в воюющем государстве. Она подчеркивает необходимость выработки личной парадигмы восприятия технологического процесса, который она называет «технологическим мышлением». "Это мышление включает в себя принятие изменений, открытость для новых идей, а также постоянное изучение и обновление своих навыков, чтобы оставаться актуальными в постоянно меняющемся технологическом ландшафте. Первая глава посвящена ценностному предложению, которое является основой любой успешной маркетинговой стратегии. Берегулина объясняет, как определить и сформулировать уникальную ценность продукта или услуги, а также как эффективно донести ее до потенциальных клиентов. Она подчеркивает важность понимания потребностей и болевых точек покупателя и соответствующей настройки ценностного предложения. Глава также охватывает концепцию «здорового роста», что означает, что даже если вы сократите свой маркетинговый бюджет, ваш бизнес будет продолжать расти и процветать.

Livre de Svetlana Beregulina « marketing informatique systémique de la valeur à la communication » - un guide complet pour les entrepreneurs et les vendeurs désireux de promouvoir leurs produits numériques dans le segment B2B. Avec plus de 20 ans d'expérience dans le marketing, y compris 12 ans d'expérience en tant que directeur du marketing de l'Bitrix24 et chef de l'équipe de marketing de l'École de gestion SKOLKOVO de Moscou, Beregulina offre des informations précieuses et des stratégies pratiques pour atteindre une croissance durable dans un paysage technologique en évolution rapide. livre commence par souligner l'importance de comprendre le processus d'évolution de la technologie et son impact sur les connaissances modernes. Il affirme que la capacité de percevoir et de s'adapter aux changements technologiques est essentielle à la survie de l'humanité et à l'unité des hommes dans un État en guerre. Elle souligne la nécessité d'élaborer un paradigme personnel de perception du processus technologique, qu'elle appelle « pensée technologique ». "Cette pensée implique l'acceptation du changement, l'ouverture à de nouvelles idées, ainsi que l'apprentissage continu et le renouvellement de leurs compétences pour rester pertinent dans un paysage technologique en constante évolution. premier chapitre est consacré à la proposition de valeur, qui est la base de toute stratégie marketing réussie. Elle explique comment définir et formuler la valeur unique d'un produit ou d'un service et comment le transmettre efficacement à des clients potentiels. Elle souligne l'importance de comprendre les besoins et les points douloureux de l'acheteur et d'ajuster la proposition de valeur en conséquence. chapitre aborde également le concept de « croissance saine », ce qui signifie que même si vous réduisez votre budget marketing, votre entreprise continuera de croître et de prospérer.

de Svetlana Beregulina «Marketing informático sistémico de valor a comunicación» es una guía integral para emprendedores y comercializadores que desean promocionar sus productos digitales en el segmento B2B. Con más de 20 de experiencia en marketing, incluyendo 12 de experiencia como director de marketing de Bitrix24 y jefe del equipo de marketing de SKOLKOVO Management School de Moscú, Beregulina ofrece información valiosa y estrategias prácticas para lograr un crecimiento sostenible en un entorno tecnológico en rápido desarrollo. libro comienza subrayando la importancia de comprender el proceso de evolución de la tecnología y su impacto en el conocimiento actual. Beregulina sostiene que la capacidad de percibir y adaptarse a los cambios tecnológicos es crucial para la supervivencia de la humanidad y la unidad de las personas en un Estado en guerra. Subraya la necesidad de desarrollar un paradigma personal de percepción del proceso tecnológico, al que llama «pensamiento tecnológico». "Este pensamiento incluye la aceptación del cambio, la apertura a nuevas ideas, así como el aprendizaje continuo y la actualización de sus habilidades para seguir siendo relevante en un panorama tecnológico en constante cambio. primer capítulo se centra en la propuesta de valor, que es la base de cualquier estrategia de marketing exitosa. Beregulina explica cómo definir y articular el valor único de un producto o servicio, así como cómo transmitirlo eficazmente a los clientes potenciales. Subraya la importancia de comprender las necesidades y los puntos débiles del comprador y la correspondiente personalización de la propuesta de valor. capítulo también cubre el concepto de «crecimiento saludable», lo que significa que incluso si reduce su presupuesto de marketing, su negocio seguirá creciendo y prosperando.

O livro de Svetlana Beregulina «Marketing de TI do stema de Valor para Comunicação» é um guia completo para empreendedores e comercialistas que desejam promover seus produtos digitais no segmento B2B. Com mais de 20 anos de experiência em marketing, incluindo 12 anos como diretor de marketing da Bitrix24 e chefe da equipe de marketing da Escola de Administração SKOLKOVO de Moscou, Beregulina oferece informações valiosas e estratégias práticas para alcançar um crescimento sustentável em um cenário tecnológico em rápida evolução. O livro começa enfatizando a importância de compreender a evolução da tecnologia e seus efeitos no conhecimento moderno. Guardulina afirma que a capacidade de encarar e adaptar-se às mudanças tecnológicas é fundamental para a sobrevivência da humanidade e para a unidade das pessoas num Estado em guerra. Ela ressalta a necessidade de criar um paradigma pessoal de percepção do processo tecnológico, que ela chama de «pensamento tecnológico». "Este pensamento inclui a adoção de mudanças, a abertura para novas ideias, e a contínua exploração e atualização de suas habilidades para se manter atualizado em uma paisagem tecnológica em constante evolução. O primeiro capítulo é dedicado a uma proposta de valor que é a base de qualquer estratégia de marketing bem sucedida. Cuegulina explica como identificar e articular o valor único de um produto ou serviço e como transmiti-lo de forma eficaz aos potenciais clientes. Ela ressalta a importância de compreender as necessidades e pontos de dor do comprador e a configuração adequada da oferta de valor. O capítulo também abrange o conceito de «crescimento saudável», o que significa que mesmo que você corte seu orçamento de marketing, seu negócio continuará crescendo e prosperando.

Il libro di Svetlana Beregulina «Marketing informatico di sistema dal valore alla comunicazione» è una guida completa per imprenditori e commercialisti che desiderano promuovere i loro prodotti digitali nel segmento B2B. Con oltre 20 anni di esperienza nel marketing, tra cui 12 anni di esperienza come direttore marketing di Bitrix24 e responsabile del team di marketing della SKOLKOVO School of Management di Mosca, Beregulina offre preziose informazioni e strategie pratiche per raggiungere una crescita sostenibile in un contesto tecnologico in rapida evoluzione. Il libro inizia sottolineando l'importanza di comprendere l'evoluzione della tecnologia e il suo impatto sulla conoscenza moderna. Begulina sostiene che la capacità di percepire e adattarsi ai cambiamenti tecnologici è fondamentale per la sopravvivenza dell'umanità e dell'unità delle persone in uno Stato in guerra. Sottolinea la necessità di sviluppare un paradigma personale della percezione del processo tecnologico, che lei chiama «pensiero tecnologico». "Questo pensiero include l'accettazione del cambiamento, l'apertura a nuove idee e lo studio e l'aggiornamento continuo delle proprie competenze per rimanere aggiornati in un panorama tecnologico in continua evoluzione. Il primo capitolo è dedicato all'offerta di valore, che è la base di qualsiasi strategia di marketing di successo. La Badgulina spiega come identificare e definire il valore unico del prodotto o del servizio e come trasmetterlo efficacemente ai potenziali clienti. Sottolinea l'importanza di comprendere le esigenze e i punti di dolore del cliente e di personalizzare adeguatamente l'offerta di valore. Il capitolo comprende anche il concetto di «crescita sana», il che significa che anche se si riduce il vostro budget di marketing, il vostro business continuerà a crescere e prosperare.

Svetlana Beregulinas Buch „Systemisches IT-Marketing vom Wert zur Kommunikation“ ist ein umfassender itfaden für Unternehmer und Vermarkter, die ihre digitalen Produkte im B2B-Segment bewerben möchten. Mit mehr als 20 Jahren Erfahrung im Marketing, darunter 12 Jahre Erfahrung als Bitrix24 Marketing Director und iter des Marketingteams der SKOLKOVO Moscow School of Management, bietet Beregulina wertvolle Informationen und praktische Strategien, um in einer sich schnell entwickelnden Technologielandschaft ein nachhaltiges Wachstum zu erreichen. Das Buch beginnt mit der Betonung der Bedeutung des Verständnisses des technologischen Evolutionsprozesses und seiner Auswirkungen auf das moderne Wissen. Beregulina argumentiert, dass die Fähigkeit, technologische Veränderungen wahrzunehmen und sich daran anzupassen, für das Überleben der Menschheit und die Einheit der Menschen in einem kriegführenden Staat von entscheidender Bedeutung ist. e betont die Notwendigkeit, ein persönliches Paradigma für die Wahrnehmung des technologischen Prozesses zu entwickeln, das sie „technologisches Denken“ nennt. "Zu dieser Denkweise gehört es, Veränderungen zu akzeptieren, offen für neue Ideen zu sein und seine Fähigkeiten ständig zu erlernen und zu aktualisieren, um in einer sich ständig verändernden technologischen Landschaft relevant zu bleiben. Das erste Kapitel konzentriert sich auf das Wertversprechen, das die Grundlage jeder erfolgreichen Marketingstrategie ist. Beregulina erklärt, wie man den einzigartigen Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung identifiziert und formuliert und wie man ihn potenziellen Kunden effektiv vermittelt. e betont, wie wichtig es ist, die Bedürfnisse und Schmerzpunkte des Käufers zu verstehen und das Wertversprechen entsprechend anzupassen. Das Kapitel behandelt auch das Konzept des „gesunden Wachstums“, was bedeutet, dass selbst wenn e Ihr Marketingbudget reduzieren, Ihr Unternehmen weiter wachsen und gedeihen wird.

Książka Svetlana Beregulina „System marketing IT od wartości do komunikacji” to kompleksowy przewodnik dla przedsiębiorców i marketingowców, którzy chcą promować swoje produkty cyfrowe w segmencie B2B. Dzięki ponad 20-letniemu doświadczeniu marketingowemu, w tym 12-letniemu doświadczeniu jako dyrektor ds. marketingu Bitrix24 i kierownik zespołu marketingowego Moskiewskiej Szkoły Zarządzania SKOLKOVO, Beregulina oferuje cenne informacje i praktyczne strategie osiągnięcia zrównoważonego wzrostu w szybko rozwijającym się krajobrazie technologicznym. Książka zaczyna się od podkreślenia znaczenia zrozumienia procesu ewolucji technologii i jej wpływu na nowoczesną wiedzę. Beregulina twierdzi, że zdolność do postrzegania i dostosowywania się do zmian technologicznych jest kluczowa dla przetrwania ludzkości i jedności ludzi w stanie wojującym. Podkreśla potrzebę opracowania osobistego paradygmatu postrzegania procesu technologicznego, który nazywa „myśleniem technologicznym”. "Myślenie to obejmuje przyjmowanie zmian, bycie otwartym na nowe pomysły i ciągłe uczenie się i aktualizowanie umiejętności, aby pozostać istotnym w stale zmieniającym się krajobrazie technologicznym. Pierwszy rozdział skupia się na propozycji wartości, która jest podstawą każdej udanej strategii marketingowej. Beregulina wyjaśnia, jak zidentyfikować i określić unikalną wartość produktu lub usługi, a także jak skutecznie komunikować się z potencjalnymi klientami. Podkreśla znaczenie zrozumienia potrzeb klienta i punktów bólowych oraz odpowiedniego ustalenia propozycji wartości. Rozdział obejmuje również koncepcję „zdrowego wzrostu”, co oznacza, że nawet jeśli obniżysz budżet marketingowy, twoja firma będzie nadal rozwijać się i rozwijać.

ספרה של | סבטלנה ברגולינה ”שיווק מערכת IT מערך לתקשורת” הוא מדריך מקיף ליזמים ומשווקים שרוצים לקדם את המוצרים הדיגיטליים שלהם בקטע B2B. עם יותר מ-20 שנות ניסיון שיווקי, כולל 12 שנות ניסיון כמנהל שיווק Bitrix24 וראש צוות השיווק בבית הספר לניהול SKOLKOVO במוסקבה, ברגולינה מציעה מידע חשוב ואסטרטגיות מעשיות כדי להשיג צמיחה בת קיימא בנוף טכנולוגי המתפתח במהירות. הספר מתחיל בכך שהוא מדגיש את החשיבות של הבנת תהליך האבולוציה של הטכנולוגיה והשפעתה על הידע המודרני. ברגולינה טוענת שהיכולת לתפוס ולהסתגל לשינוי טכנולוגי חיונית להישרדות האנושות ולאחדות האנשים במדינה לוחמת. היא מדגישה את הצורך לפתח פרדיגמה אישית לתפיסה של התהליך הטכנולוגי, שהיא מכנה ”חשיבה טכנולוגית”. "חשיבה זו כוללת אימוץ שינוי, היותך פתוח לרעיונות חדשים, וכל הזמן לומד ומעדכן את המיומנויות שלך כדי להישאר רלוונטי בנוף טכנולוגי משתנה מתמיד. הפרק הראשון מתמקד בהצעת הערך שהיא הבסיס לכל אסטרטגיה שיווקית מוצלחת. ברגולינה מסבירה כיצד לזהות ולבטא את הערך הייחודי של מוצר או שירות, וכן כיצד להעביר אותו ללקוחות פוטנציאליים ביעילות. הוא מדגיש את החשיבות של הבנת צרכי הלקוח ונקודות כאב והגדרת הצעת הערך בהתאם. הפרק מכסה גם את הרעיון של ”צמיחה בריאה”, כלומר, גם אם תקצץ בתקציב השיווק שלך, העסק שלך ימשיך לגדול ולשגשג.''

Svetlana Beregulina'nın "Değerden iletişime sistem IT pazarlaması" kitabı, B2B segmentinde dijital ürünlerini tanıtmak isteyen girişimciler ve pazarlamacılar için kapsamlı bir rehberdir. Moskova Yönetim Okulu SKOLKOVO'da Bitrix24 pazarlama direktörü ve pazarlama ekibinin başkanı olarak 12 yıllık deneyim de dahil olmak üzere 20 yılı aşkın pazarlama deneyimi ile Beregulina, hızla gelişen bir teknolojik ortamda sürdürülebilir büyümeyi sağlamak için değerli bilgiler ve pratik stratejiler sunmaktadır. Kitap, teknolojinin evrim sürecini ve modern bilgi üzerindeki etkisini anlamanın önemini vurgulayarak başlıyor. Beregulina, teknolojik değişimi algılama ve uyum sağlama yeteneğinin, insanlığın hayatta kalması ve savaşan bir devlette insanların birliği için çok önemli olduğunu savunuyor. "Teknolojik düşünme'olarak adlandırdığı teknolojik sürecin algılanması için kişisel bir paradigma geliştirilmesi gerektiğini vurguluyor. Bu düşünce, değişimi kucaklamayı, yeni fikirlere açık olmayı ve sürekli değişen bir teknoloji ortamında alakalı kalmak için becerilerinizi sürekli olarak öğrenmeyi ve güncellemeyi içerir. İlk bölüm, başarılı bir pazarlama stratejisinin temeli olan değer önerisine odaklanmaktadır. Beregulina, bir ürünün veya hizmetin benzersiz değerinin nasıl tanımlanacağını ve ifade edileceğini ve potansiyel müşterilere nasıl etkili bir şekilde iletileceğini açıklar. Müşteri ihtiyaçlarını ve acı noktalarını anlamanın ve değer teklifini buna göre kurmanın önemini vurgular. Bölüm ayrıca "sağlıklı büyüme" kavramını da kapsar; bu, pazarlama bütçenizi kesseniz bile, işinizin büyümeye ve gelişmeye devam edeceği anlamına gelir.

كتاب سفيتلانا بيريغولينا «تسويق تكنولوجيا المعلومات للنظام من القيمة إلى الاتصال» هو دليل شامل لرواد الأعمال والمسوقين الذين يرغبون في الترويج لمنتجاتهم الرقمية في قطاع B2B. مع أكثر من 20 عامًا من الخبرة التسويقية، بما في ذلك 12 عامًا من الخبرة كمدير تسويق Bitrix24 ورئيس فريق التسويق في كلية موسكو للإدارة SKOLKOVO، تقدم Beregulina معلومات قيمة واستراتيجيات عملية لتحقيق نمو مستدام في مشهد تكنولوجي سريع التطور. يبدأ الكتاب بالتأكيد على أهمية فهم عملية تطور التكنولوجيا وتأثيرها على المعرفة الحديثة. تجادل بيريغولينا بأن القدرة على إدراك التغيير التكنولوجي والتكيف معه أمر بالغ الأهمية لبقاء البشرية ووحدة الناس في دولة متحاربة. وتشدد على الحاجة إلى تطوير نموذج شخصي لتصور العملية التكنولوجية، والتي تسميها «التفكير التكنولوجي». "يتضمن هذا التفكير تبني التغيير، والانفتاح على الأفكار الجديدة، والتعلم المستمر وتحديث مهاراتك للبقاء على صلة بالمشهد التكنولوجي المتغير باستمرار. يركز الفصل الأول على عرض القيمة الذي يمثل أساس أي استراتيجية تسويق ناجحة. تشرح Beregulina كيفية تحديد وتوضيح القيمة الفريدة للمنتج أو الخدمة، وكذلك كيفية إيصاله بشكل فعال إلى العملاء المحتملين. ويؤكد على أهمية فهم احتياجات العملاء ونقاط الألم وإعداد عرض القيمة وفقًا لذلك. يغطي الفصل أيضًا مفهوم «النمو الصحي»، مما يعني أنه حتى إذا خفضت ميزانيتك التسويقية، فسيستمر عملك في النمو والازدهار.

Svetlana Beregulinaの本「価値からコミュニケーションへのシステムITマーケティング」は、B2Bセグメントでデジタル製品を宣伝したい起業家とマーケティング担当者のための包括的なガイドです。20以上のマーケティング経験を持ち、Bitrix24マーケティングディレクターとして12の経験を持ち、モスクワ経営大学院SKOLKOVOのマーケティングチーム長を務めています。この本は、技術の進化の過程を理解することの重要性と、現代の知識への影響を強調することから始まります。Beregulinaは、技術変化を知覚し適応する能力は、人類の存続と戦争状態における人々の団結のために不可欠であると主張している。彼女は「技術的思考」と呼ばれる技術プロセスの認識のための個人的なパラダイムを開発する必要性を強調している。"この思考には、変化を受け入れること、新しいアイデアにオープンであること、そして絶えず変化するテクノロジー環境で関連性を保つためにスキルを学び、更新することが含まれます。最初の章では、成功したマーケティング戦略の基礎となる価値提案に焦点を当てています。Beregulinaは、製品やサービスのユニークな価値を特定して明確にする方法と、潜在的な顧客に効果的に伝える方法を説明します。それは、顧客のニーズと苦痛のポイントを理解し、それに応じて価値提案を設定することの重要性を強調します。この章は「健全な成長」という概念もカバーしています。つまり、マーケティング予算を削減しても、ビジネスは成長し、繁栄し続けます。

Svetlana Beregulina的書「從價值到溝通的系統IT營銷」是為希望在B2B部分推廣其數字產品的企業家和營銷人員提供的綜合指南。Beregulina擁有超過20的營銷經驗，包括擔任Bitrix24營銷總監和SKOLKOVO莫斯科管理學院營銷團隊負責人的12經驗，為在快速發展的技術環境中實現可持續增長提供了寶貴的見解和實用策略。本書首先強調了了解技術進化過程及其對現代知識的影響的重要性。Beregulina認為，感知和適應技術變革的能力對於人類生存和交戰國人民的團結至關重要。她強調有必要建立個人對過程感知的範式，她稱之為「技術思維」。"這種想法包括接受變革，開放新想法，不斷學習和更新他們的技能，以便在不斷變化的技術環境中保持相關性。第一章論述了價值主張,這是任何成功的營銷策略的基礎。Berekulina解釋了如何定義和表達產品或服務的獨特價值，以及如何有效地將其傳達給潛在客戶。她強調了解買方的需求和痛點以及相應地調整價值主張的重要性。本章還涵蓋了「健康增長」的概念，這意味著即使您削減營銷預算，您的業務也將繼續增長和繁榮。