The book "The Sandler Rules 49 Timeless Selling Principles and How to Apply Them" by David Mattson and Michael Nir offers a unique approach to sales and selling, based on the principles of transactional analysis and the author's own experiences as a salesperson. The book provides 49 rules for successful prospecting, qualifying, deal-making, and referral generation, all of which are grounded in the idea that great salespeople understand human relationships. The authors argue that success in sales is not about being born with a special gift or having the right personality, but rather it's about understanding how to build strong relationships with clients and prospects. They emphasize the importance of studying and understanding the process of technology evolution, as well as developing a personal paradigm for perceiving the technological process of developing modern knowledge. This, they believe, is the key to survival in both business and life. The book begins with the story of how the author, David Sandler, observed that some salespeople were consistently successful while others struggled, despite selling the same product in the same market. He set out to discover why this was the case, using Eric Berne's Transactional Analysis to develop a selling system that distilled forty-nine unforgettable rules for successful sales.

Книга «The Sandler Rules 49 Timeless Selling Principles and How to Apply Them» Дэвида Маттсона и Майкла Нира предлагает уникальный подход к продажам и продажам, основанный на принципах транзакционного анализа и собственном опыте автора как продавца. Книга содержит 49 правил для успешного поиска, квалификации, заключения сделок и генерации рефералов, все из которых основаны на идее, что великие продавцы понимают человеческие отношения. Авторы утверждают, что успех в продажах заключается не в том, чтобы родиться с особым даром или иметь правильную личность, а скорее в понимании того, как построить крепкие отношения с клиентами и перспективами. Они подчеркивают важность изучения и понимания процесса эволюции технологий, а также выработки личностной парадигмы восприятия технологического процесса развития современных знаний. Это, считают они, залог выживания и в бизнесе, и в жизни. Книга начинается с рассказа о том, как автор, Дэвид Сэндлер, заметил, что некоторые продавцы были неизменно успешны, в то время как другие боролись, несмотря на продажу одного и того же продукта на одном и том же рынке. Он решил выяснить, почему это так, используя транзакционный анализ Эрика Берна для разработки системы продаж, которая выработала сорок девять незабываемых правил для успешных продаж.

livre « The Sandler Rules 49 Timeless Selling Principles and How to Apply Them » de David Mattson et Michael Nir propose une approche unique des ventes et des ventes basée sur les principes de l'analyse transactionnelle et de la propre expérience de l'auteur en tant que vendeur. livre contient 49 règles pour la recherche réussie, la qualification, la conclusion de transactions et la génération de références, toutes basées sur l'idée que les grands vendeurs comprennent les relations humaines. s auteurs affirment que le succès des ventes n'est pas de naître avec un don spécial ou d'avoir la bonne personnalité, mais plutôt de comprendre comment construire une relation solide avec les clients et les perspectives. Ils soulignent l'importance d'étudier et de comprendre le processus d'évolution des technologies, ainsi que d'élaborer un paradigme personnel de la perception du processus technologique du développement des connaissances modernes. C'est, selon eux, une garantie de survie dans les affaires et dans la vie. livre commence par une histoire sur la façon dont l'auteur, David Sandler, a remarqué que certains vendeurs ont toujours eu du succès, tandis que d'autres ont lutté malgré la vente du même produit sur le même marché. Il a décidé de découvrir pourquoi c'était le cas en utilisant l'analyse transactionnelle d'Eric Berne pour développer un système de vente qui a développé quarante-neuf règles inoubliables pour une vente réussie.

libro «The Sandler Rules 49 Timeless Selling Principes and How to Apply Them» de David Mattson y Michael Nir ofrece un enfoque único de ventas basado en los principios del análisis transaccional y la propia experiencia del autor como vendedor. libro contiene 49 reglas para buscar con éxito, calificar, hacer transacciones y generar referencias, todas basadas en la idea de que los grandes vendedores entienden las relaciones humanas. autores sostienen que el éxito en las ventas no consiste en nacer con un don especial ni en tener la personalidad adecuada, sino más bien en entender cómo construir una relación fuerte con los clientes y las perspectivas. Destacan la importancia de estudiar y entender el proceso de evolución de la tecnología, así como de generar un paradigma personal de percepción del proceso tecnológico del desarrollo del conocimiento moderno. Es, creen, una garantía de supervivencia tanto en los negocios como en la vida. libro comienza con una historia de cómo el autor, David Sandler, notó que algunos vendedores fueron invariablemente exitosos, mientras que otros lucharon a pesar de vender el mismo producto en el mismo mercado. Decidió averiguar por qué era así, utilizando el análisis transaccional de Eric Burn para desarrollar un sistema de ventas que desarrolló cuarenta y nueve reglas inolvidables para ventas exitosas.

O livro «The Sandler Rulas 49 Timeless Selling Princies and How to Apply Them», de David Mattson e Michael Nir, oferece uma abordagem única de vendas e vendas, baseada na análise transacional e na própria experiência do autor como vendedor. O livro contém 49 regras para a busca, qualificação, negociação e geração de refratários, todas baseadas na ideia de que os grandes vendedores compreendem as relações humanas. Os autores afirmam que o sucesso nas vendas não é nascer com um dom especial ou ter a personalidade certa, mas sim entender como construir uma relação forte com os clientes e perspectivas. Eles ressaltam a importância de estudar e compreender a evolução da tecnologia e de estabelecer um paradigma pessoal de percepção do processo tecnológico para o desenvolvimento do conhecimento moderno. É uma garantia de sobrevivência nos negócios e na vida. O livro começa com uma história sobre como o autor, David Sandler, notou que alguns vendedores foram invariavelmente bem-sucedidos, enquanto outros lutaram apesar de vender o mesmo produto no mesmo mercado. Ele decidiu descobrir o porquê disso usando a análise transacional de Eric Burn para desenvolver um sistema de vendas que criou quarenta e nove regras inesquecíveis para vendas bem sucedidas.

Il libro «The Sandler Rule 49 Timeless Selling Principes and How to Apply Them» di David Mattson e Michael Nir offre un approccio unico alle vendite e alle vendite basato sui principi dell'analisi transazionale e sulla propria esperienza come venditore. Il libro contiene 49 regole per trovare, qualificare, negoziare e generare ricambi, tutte basate sull'idea che i grandi venditori comprendano le relazioni umane. Gli autori sostengono che il successo nelle vendite non è quello di nascere con un dono particolare o avere una personalità corretta, ma piuttosto di capire come costruire un rapporto forte con i clienti e le prospettive. Essi sottolineano l'importanza di studiare e comprendere l'evoluzione della tecnologia e di sviluppare un paradigma personale per la percezione del processo tecnologico dello sviluppo delle conoscenze moderne. È, credono, una garanzia di sopravvivenza sia negli affari che nella vita. Il libro inizia raccontando come l'autore, David Sandler, ha notato che alcuni venditori hanno avuto un successo costante, mentre altri hanno lottato nonostante la vendita dello stesso prodotto sullo stesso mercato. Ha deciso di capire perché, utilizzando l'analisi transazionale di Eric Burn per sviluppare un sistema di vendita che ha sviluppato quarantanove regole indimenticabili per le vendite di successo.

Das Buch „The Sandler Rules 49 Timeless Selling Principles and How to Apply Them“ von David Mattson und Michael Near bietet einen einzigartigen Vertriebs- und Verkaufsansatz, der auf den Prinzipien der Transaktionsanalyse und den eigenen Erfahrungen des Autors als Verkäufer basiert. Das Buch enthält 49 Regeln für erfolgreiches Suchen, Qualifizieren, Traden und Weiterempfehlen, die alle auf der Idee basieren, dass große Verkäufer menschliche Beziehungen verstehen. Die Autoren argumentieren, dass es beim Verkaufserfolg nicht darum geht, mit einer besonderen Gabe geboren zu werden oder die richtige Persönlichkeit zu haben, sondern vielmehr darum zu verstehen, wie man starke Beziehungen zu Kunden und Interessenten aufbaut. e betonen die Bedeutung des Studiums und des Verständnisses des Prozesses der Technologieentwicklung sowie der Entwicklung eines persönlichen Paradigmas für die Wahrnehmung des technologischen Prozesses der Entwicklung des modernen Wissens. Dies, so glauben sie, ist der Schlüssel zum Überleben sowohl im Geschäft als auch im ben. Das Buch beginnt mit einer Geschichte darüber, wie der Autor David Sandler bemerkte, dass einige Verkäufer durchweg erfolgreich waren, während andere trotz des Verkaufs desselben Produkts auf demselben Markt kämpften. Er beschloss herauszufinden, warum dies der Fall war, indem er die Transaktionsanalyse von Eric Bern verwendete, um ein Verkaufssystem zu entwickeln, das neunundvierzig unvergessliche Regeln für einen erfolgreichen Verkauf entwickelte.

The Sandler Rules 49 Timeless Selling Principles and How to Apply Them by David Mattson and Michael Nir מציע גישה ייחודית למכירות ומכירות המבוססת על עקרונות ניתוח עסקאות ועל הניסיון של הסופר עצמו כמוכר. הספר מכיל 49 כללים לחיפוש מוצלח, הסמכה, עשיית עסקאות והפניה, כולם מבוססים על הרעיון שאנשי מכירות גדולים מבינים יחסים אנושיים. המחברים טוענים שהצלחת המכירות אינה נועדה להיוולד עם מתנה מיוחדת או עם אישיות נכונה, אלא להבין איך לבנות יחסים חזקים עם לקוחות ועם סיכויים. הם מדגישים את החשיבות של חקר והבנת תהליך האבולוציה הטכנולוגית, כמו גם פיתוח פרדיגמה אישית לתפיסה של התהליך הטכנולוגי של התפתחות הידע המודרני. הם מאמינים שזהו המפתח להישרדות הן בעסקים והן בחיים. הספר מתחיל בסיפור על כך שהמחבר, דיוויד סנדלר, שם לב שכמה מוכרים הצליחו בעקביות בעוד אחרים נאבקו למרות מכירת אותו מוצר באותו שוק. הוא יצא לגלות למה זה המקרה, באמצעות ניתוח העסקאות של אריק ברן כדי לפתח מערכת מכירות שייצרה ארבעים ותשעה כללים בלתי נשכחים למכירות מוצלחות.''

Sandler Kuralları 49 Zamansız Satış İlkeleri ve Bunların Nasıl Uygulanacağı David Mattson ve Michael Nir, işlem analizi ilkelerine ve yazarın satıcı olarak kendi deneyimine dayanan satış ve satışlara benzersiz bir yaklaşım sunuyor. Kitap, başarılı arama, yeterlilik, anlaşma yapma ve yönlendirme oluşturma için 49 kural içeriyor ve bunların hepsi büyük satış görevlilerinin insan ilişkilerini anladığı fikrine dayanıyor. Yazarlar, satış başarısının özel bir hediye ile doğmak veya doğru kişiliğe sahip olmakla değil, müşterilerle ve potansiyel müşterilerle nasıl güçlü ilişkiler kurulacağını anlamakla ilgili olduğunu savunuyorlar. Teknoloji evrimi sürecini incelemenin ve anlamanın yanı sıra, modern bilginin gelişiminin teknolojik sürecinin algılanması için kişisel bir paradigma geliştirmenin önemini vurguluyorlar. Bu, hem iş dünyasında hem de hayatta kalmanın anahtarı olduğuna inanıyorlar. Kitap, yazar David Sandler'in bazı satıcıların sürekli olarak başarılı olduğunu, bazılarının ise aynı pazarda aynı ürünü satmasına rağmen mücadele ettiğini gözlemlediğini anlatan bir hikaye ile başlıyor. Başarılı satışlar için kırk dokuz unutulmaz kural üreten bir satış sistemi geliştirmek için Eric Bern'in işlem analizini kullanarak bunun neden böyle olduğunu bulmak için yola çıktı.

تقدم قواعد ساندلر 49 مبادئ البيع الخالدة وكيفية تطبيقها من قبل ديفيد ماتسون ومايكل نير نهجًا فريدًا للمبيعات والمبيعات بناءً على مبادئ تحليل المعاملات وتجربة المؤلف الخاصة كبائع. يحتوي الكتاب على 49 قاعدة للبحث الناجح والتأهيل وإبرام الصفقات وتوليد الإحالة، وكلها تستند إلى فكرة أن مندوبي المبيعات العظماء يفهمون العلاقات الإنسانية. يجادل المؤلفون بأن نجاح المبيعات لا يتعلق بالولادة بهدية خاصة أو امتلاك الشخصية المناسبة، بل يتعلق بفهم كيفية بناء علاقات قوية مع العملاء والآفاق. وهي تشدد على أهمية دراسة وفهم عملية تطور التكنولوجيا، فضلا عن وضع نموذج شخصي لتصور العملية التكنولوجية لتطور المعارف الحديثة. ويعتقدون أن هذا هو مفتاح البقاء في العمل وفي الحياة. يبدأ الكتاب بقصة حول كيف لاحظ المؤلف، ديفيد ساندلر، أن بعض البائعين كانوا ناجحين باستمرار بينما كافح آخرون على الرغم من بيع نفس المنتج في نفس السوق. شرع في معرفة سبب حدوث ذلك، باستخدام تحليل المعاملات الخاص بـ Eric Bern لتطوير نظام مبيعات أنتج تسعة وأربعين قاعدة لا تُنسى للمبيعات الناجحة.

Sandler 규칙 49 영원한 판매 원칙과 David Mattson과 Michael Nir의 적용 방법은 거래 분석 원칙과 판매자로서의 저자 자신의 경험을 바탕으로 판매 및 판매에 대한 고유 한 접근 방식을 제공합니다. 이 책에는 성공적인 검색, 자격, 거래 및 추천 세대에 대한 49 가지 규칙이 포함되어 있으며, 이 모든 규칙은 훌륭한 영업 사원이 인간 관계를 이해한다는 아이디어를 기반으로합니다. 저자들은 판매 성공은 특별한 선물로 태어나거나 올바른 성격을 갖는 것이 아니라 고객 및 전망과 강력한 관계를 구축하는 방법을 이해하는 것이라고 주장합니다. 그들은 현대 지식 개발의 기술 과정에 대한 인식을위한 개인적인 패러다임을 개발할뿐만 아니라 기술 진화 과정을 연구하고 이해하는 것의 중요성을 강조합니다. 그들은 이것이 비즈니스와 인생에서 생존의 열쇠라고 생각합니다. 이 책은 저자 David Sandler가 일부 판매자가 지속적으로 성공한 반면 다른 판매자는 같은 시장에서 동일한 제품을 판매하더라도 어려움을 겪고 있음을 관찰 한 이야기로 시작합니다. 그는 Eric Bern의 거래 분석을 사용하여 잊을 수없는 성공적인 판매 규칙을 만들어내는 판매 시스템을 개발하여 이것이 왜 그런지 알아 냈습니다.

David Mattson和Michael Near撰寫的《The Sandler Rules 49 Timeless Selling Principles and How to Apply Them》一書根據交易分析原理和作者自己作為推銷員的經驗，提供了獨特的銷售和銷售方法。該書包含49條規則，用於成功搜索，資格，交易和生成參考，所有這些規則都基於大賣家理解人際關系的想法。作者認為，銷售的成功並不是要以特殊的禮物出生或具有正確的個性，而是要了解如何與客戶和前景建立牢固的關系。他們強調學習和理解技術演變過程的重要性，以及發展對現代知識發展過程感知的個人範式的重要性。他們認為，這是企業和生活中生存的關鍵。這本書首先講述了作者大衛·桑德勒（David Sandler）如何觀察到一些賣家總是成功的，而另一些賣家盡管在同一市場上出售了相同的產品而苦苦掙紮。他決定使用埃裏克·伯恩（Eric Burn）的交易分析來開發一種銷售系統，該系統為成功的銷售制定了49條令人難忘的規則，從而找出原因。