Book Description: Games Customers Play: How to Stop Getting Blindsided by Them and Win More Business by Ramesh Dorairaj Publisher: Apress (March 2019) Hardcover: 240 pages ISBN-13: 978-14842235633 ISBN-10: 1484223563X From the Back Cover: In today's fast-paced business environment, it's easy to get blindsided by customers who play games that can derail your sales process and cost you valuable time and resources. In Games Customers Play, Ramesh Dorairaj provides a comprehensive guide on how to identify and overcome these common customer behaviors so you can win more business and build stronger relationships. With real-world examples and actionable tips, this book will help you recognize when customers are playing games and develop strategies to address them effectively. You'll learn how to navigate these situations with confidence and come out on top, no matter what type of game is being played.

Games Customers Play: How to Stop Getting Blindsided by Them and Win More Business by Ramesh Dorairaj Publisher: Apress (март 2019) В твердом переплете: 240 страниц ISBN-13: 978-14842235633 ISBN-10: 1484223563X С задней обложки: В современной быстро развивающейся бизнес-среде покупатели, играющие в игры, которые могут сорвать процесс продаж и стоить вам ценного времени и ресурсов, могут легко ослепить их. В разделе Игры, в которые играют клиенты, Рамеш Дорайрадж предоставляет исчерпывающее руководство о том, как определить и преодолеть эти распространенные модели поведения клиентов, чтобы вы могли выиграть больше бизнеса и построить более крепкие отношения. Эта книга с примерами из реального мира и полезными советами поможет вам узнать, когда клиенты играют в игры, и разработать стратегии для их эффективного решения. Вы узнаете, как уверенно ориентироваться в таких ситуациях и выходить на первое место, независимо от того, в какую игру играют.

Games Customers Play: How to Stop Getting Blindsided by Them and Win More Business by Ramesh Dorairaj Publisher: Apress (mars 2019) En reliure dure : 240 pages ISBN-13 : 978-14842235633 ISBN-10 : 1484223563X Depuis la couverture arrière : Dans l'environnement d'affaires en évolution rapide d'aujourd'hui, les acheteurs qui jouent à des jeux qui peuvent perturber le processus de vente et vous coûter un temps et des ressources précieux peuvent facilement les aveugler. Dans la section Jeux joués par les clients, Ramesh Dorairaj fournit un guide complet sur la façon de définir et de surmonter ces modèles courants de comportement des clients afin que vous puissiez gagner plus d'affaires et construire des relations plus fortes. Ce livre avec des exemples du monde réel et des conseils utiles vous aidera à découvrir quand les clients jouent à des jeux et à développer des stratégies pour les résoudre efficacement. Vous apprendrez à naviguer avec confiance dans de telles situations et à passer en premier, quel que soit le jeu joué.

Games Customers Play: How to Stop Getting Blindsided by Them and Win More Business by Ramesh Dorairaj Publisher: Apress (marzo 2019) En tapa dura: 240 páginas ISBN-13: 978-14842235633 ISBN-10: 1484223563X Desde la contraportada: En un entorno empresarial en rápida evolución, los compradores que juegan juegos que pueden frustrar el proceso de ventas y costarle valiosos recursos y tiempo pueden deslumbrarlos fácilmente. En la sección Juegos que juegan los clientes, Ramesh Dorairaj proporciona una guía exhaustiva sobre cómo identificar y superar estos patrones comunes de comportamiento de los clientes para que pueda ganar más negocios y construir relaciones más fuertes. Este libro, con ejemplos del mundo real y consejos útiles, le ayudará a aprender cuándo los clientes juegan y a diseñar estrategias para resolverlos de manera efectiva. Aprenderás a navegar con confianza en este tipo de situaciones y a salir en primer lugar, sin importar el juego que juegues.

Games Customers Play: How to Stop Getting Blindsided by Them and Win More Business by Ramesh Dorairaj Publisher: Apress (marzo 2019) In solido: 240 pagine ISBN-13: 978-14842235633 ISBN-10: 1484223563X da copertina posteriore: In un ambiente di business in forte evoluzione, gli acquirenti che giocano a giochi in grado di compromettere il processo di vendita e costarvi tempo e risorse preziose possono facilmente accecarli. Nella sezione Giochi in cui i clienti giocano, Ramesh Doriraj fornisce una guida completa su come identificare e superare questi comportamenti clienti comuni in modo da poter vincere più business e costruire un rapporto più forte. Questo libro, con esempi dal mondo reale e consigli utili, vi aiuterà a scoprire quando i clienti giocano e sviluppare strategie per risolverli efficacemente. Imparerete come navigare con sicurezza in queste situazioni e arrivare al primo posto, indipendentemente dal gioco che si gioca.

Games Customers Play: How to Stop Getting Blindsided by Them and Win More Business by Ramesh Dorairaj Publisher: Apress (März 2019) Hardcover: 240 Seiten ISBN-13: 978-14842235633 ISBN-10: 1484223563X Von der Rückseite: In der heutigen schnelllebigen Geschäftsumgebung können Käufer, die Spiele spielen, die den Verkaufsprozess stören und e wertvolle Zeit und Ressourcen kosten, sie leicht blenden. Im Abschnitt Spiele, die von Kunden gespielt werden, bietet Ramesh Dorairaj eine umfassende Anleitung, wie e diese gängigen Kundenverhaltensmuster identifizieren und überwinden können, damit e mehr Geschäft gewinnen und stärkere Beziehungen aufbauen können. Dieses Buch mit Beispielen aus der realen Welt und nützlichen Tipps hilft Ihnen, herauszufinden, wann Kunden Spiele spielen und Strategien zu entwickeln, um sie effektiv anzugehen. e werden lernen, in solchen tuationen selbstbewusst zu navigieren und an die Spitze zu kommen, unabhängig davon, welches Spiel gespielt wird.

''

Müşterilerin Oynadığı Oyunlar: Onlar Tarafından Gafil Avlanmayı Durdurma ve Ramesh Dorairaj tarafından Daha Fazla İş Kazanma Yayıncı: Apress (Mart 2019) Ciltli: 240 sayfa ISBN-13: 978-14842235633 ISBN-10: 1484223563X Arka kapak: Günümüzün gelişen iş ortamında, satışları bozabilecek ve size değerli zaman ve kaynaklara mal olabilecek oyunlar oynayan müşteriler onları kolayca kör edebilir. Müşteriler Tarafından Oynanan Oyunlar bölümünde Ramesh Dorairaj, daha fazla iş kazanabilmeniz ve daha güçlü ilişkiler kurabilmeniz için bu ortak müşteri davranışlarının nasıl tanımlanacağı ve üstesinden gelineceği konusunda kapsamlı bir rehberlik sağlar. Gerçek dünyadaki örnekler ve yararlı ipuçlarıyla bu kitap, müşterilerin ne zaman oyun oynadığını öğrenmenize ve bunları etkili bir şekilde ele almak için stratejiler geliştirmenize yardımcı olabilir. Bu durumları güvenle nasıl yönlendireceğinizi ve hangi oyunun oynandığına bakılmaksızın zirveye çıkmayı öğrenirsiniz.

لعب عملاء الألعاب : كيفية التوقف عن التعرض للعمى من قبلهم والفوز بالمزيد من الأعمال بواسطة Ramesh Dorairaj Publisher: Apress (مارس 2019) الغلاف المقوى: 240 صفحة : : الغلاف الخلفي: في بيئة الأعمال المزدهرة اليوم، يلعب العملاء ألعابًا يمكن أن تعطل المبيعات والتكلفة أنت ثمين الوقت والموارد يمكن أن تعميها بسهولة. في قسم الألعاب التي يلعبها العملاء، يقدم Ramesh Dorairaj إرشادات شاملة حول كيفية تحديد سلوكيات العملاء الشائعة والتغلب عليها حتى تتمكن من كسب المزيد من الأعمال وبناء علاقات أقوى. من خلال الأمثلة الواقعية والنصائح المفيدة، يمكن أن يساعدك هذا الكتاب على التعلم عندما يلعب العملاء الألعاب ويطورون استراتيجيات لمعالجتها بشكل فعال. تتعلم كيفية التعامل مع تلك المواقف بثقة وتصعد إلى القمة بغض النظر عن اللعبة التي يتم لعبها.