The book "Punished by Rewards" written by Alfie Kohn, published in 1993, challenges the common practice of using incentives and rewards to control people's behavior, arguing that it not only fails to achieve long-term success but also causes harm. The author, a renowned expert on education and human behavior, draws upon hundreds of studies to demonstrate that rewards and punishments are ineffective and can lead to negative consequences. Instead of using carrots and sticks, the book offers practical strategies for parents, teachers, and managers to foster intrinsic motivation and genuine learning. The book begins by highlighting the prevalent use of incentives in our society, from candy bars to sales commissions, and how it has become the standard approach in raising children, teaching students, and managing workers. However, the author argues that this method ultimately leads to disappointment and harm, as it undermines the very purpose of the activity being rewarded. For instance, when students are bribed with good grades for completing assignments, they tend to lose interest in the subject matter and view it as a means to an end rather than an end in itself.

Книга «Наказано наградами», написанная Альфи Коном, опубликованная в 1993 году, бросает вызов распространенной практике использования стимулов и вознаграждений для контроля за поведением людей, утверждая, что она не только не достигает долгосрочного успеха, но и наносит вред. Автор, известный эксперт по образованию и человеческому поведению, опирается на сотни исследований, чтобы продемонстрировать, что награды и наказания неэффективны и могут привести к негативным последствиям. Вместо использования кнута и пряника, книга предлагает практические стратегии для родителей, учителей и менеджеров, чтобы способствовать внутренней мотивации и подлинному обучению. Книга начинается с освещения распространенного использования стимулов в нашем обществе, от конфет до комиссионных за продажи, и того, как это стало стандартным подходом в воспитании детей, обучении студентов и управлении работниками. Однако автор утверждает, что этот метод в конечном итоге приводит к разочарованию и вреду, так как подрывает саму цель вознаграждаемой деятельности. Например, когда студенты получают хорошие оценки за выполнение заданий, они, как правило, теряют интерес к предмету и рассматривают его как средство достижения цели, а не самоцель.

livre « Punis par les récompenses », écrit par Alfie Kon, publié en 1993, remet en question la pratique courante d'utiliser des incitations et des récompenses pour contrôler le comportement des gens, affirmant non seulement qu'il ne réussit pas à long terme, mais qu'il nuit également. L'auteur, un célèbre expert en éducation et en comportement humain, s'appuie sur des centaines d'études pour démontrer que les récompenses et les sanctions sont inefficaces et peuvent avoir des conséquences négatives. Au lieu d'utiliser le fouet et la carotte, le livre propose des stratégies pratiques pour les parents, les enseignants et les gestionnaires afin de promouvoir la motivation interne et un apprentissage authentique. livre commence par mettre en évidence l'utilisation courante des incitations dans notre société, des bonbons aux commissions de vente, et comment il est devenu une approche standard dans l'éducation des enfants, la formation des étudiants et la gestion des employés. Cependant, l'auteur affirme que cette méthode conduit finalement à la frustration et au préjudice, car elle porte atteinte au but même de l'activité récompensée. Par exemple, lorsque les étudiants obtiennent de bonnes notes pour accomplir des tâches, ils ont tendance à perdre leur intérêt pour la matière et à la considérer comme un moyen d'atteindre un but plutôt qu'une fin en soi.

libro «Castigado por los premios», escrito por Alfie Kohn, publicado en 1993, desafía la práctica común de usar incentivos y recompensas para controlar el comportamiento de las personas, argumentando que no solo no logra éxito a largo plazo, sino que perjudica. autor, reconocido experto en educación y comportamiento humano, se apoya en cientos de estudios para demostrar que los premios y castigos son ineficaces y pueden producir consecuencias negativas. En lugar de usar látigo y zanahoria, el libro ofrece estrategias prácticas para padres, maestros y gerentes para promover la motivación interna y el aprendizaje genuino. libro comienza destacando el uso común de incentivos en nuestra sociedad, desde dulces hasta comisiones de venta, y cómo se ha convertido en un enfoque estándar en la crianza de los hijos, la formación de los estudiantes y la gestión de los trabajadores. n embargo, el autor sostiene que este método termina por provocar frustración y daño, ya que socava el propósito mismo de la actividad recompensada. Por ejemplo, cuando los estudiantes obtienen buenas calificaciones para realizar tareas, tienden a perder interés en la materia y la ven como un medio para lograr un objetivo en lugar de un fin en sí mismos.

O livro «Castigado com recompensas», escrito por Alfie Kon em 1993, desafia a prática comum de usar incentivos e recompensas para controlar o comportamento humano, afirmando que não só não tem sucesso a longo prazo, como também prejudica. O autor, um conhecido especialista em educação e comportamento humano, baseia-se em centenas de estudos para demonstrar que as recompensas e punições são ineficazes e podem ter consequências negativas. Em vez de usar chicote e cenoura, o livro oferece estratégias práticas para pais, professores e gerentes para promover motivação interna e aprendizagem genuína. O livro começa com a cobertura do uso comum de incentivos na nossa sociedade, de doces a comissões de vendas, e como se tornou uma abordagem padrão na educação infantil, na formação dos estudantes e na gestão dos trabalhadores. No entanto, o autor afirma que este método acaba por causar frustração e danos, pois compromete o próprio objetivo da atividade recompensada. Por exemplo, quando os estudantes recebem boas notas por tarefas, eles tendem a perder o interesse na matéria e vê-la como um meio de alcançar um objetivo em vez de um fim em si mesmos.

Il libro «Puniti con i premi», scritto da Alfie Kon nel 1993, sfida la pratica comune di usare incentivi e ricompense per controllare il comportamento umano, sostenendo che non solo non ottiene successo a lungo termine, ma fa anche del male. L'autore, un noto esperto di educazione e comportamento umano, si basa su centinaia di studi per dimostrare che i premi e le punizioni sono inefficaci e possono avere conseguenze negative. Invece di usare il bastone e la carota, il libro offre strategie pratiche per genitori, insegnanti e manager per promuovere la motivazione interiore e l'apprendimento autentico. Il libro inizia con la copertura dell'uso diffuso degli incentivi nella nostra società, dalle caramelle alle commissioni per le vendite, e come questo è diventato un approccio standard per l'educazione dei bambini, l'apprendimento degli studenti e la gestione dei lavoratori. Tuttavia, l'autore sostiene che questo metodo alla fine si traduce in frustrazione e danno, perché compromette lo scopo stesso delle attività ricompensate. Ad esempio, quando gli studenti ottengono buoni voti per compiere i compiti, tendono a perdere interesse per la materia e la considerano come un mezzo per raggiungere l'obiettivo piuttosto che un fine in sé.

Das 1993 von Alfie Cohn verfasste Buch „Bestraft durch Belohnungen“ stellt die gängige Praxis, Anreize und Belohnungen zu nutzen, um das Verhalten von Menschen zu kontrollieren, in Frage und argumentiert, dass es nicht nur keinen langfristigen Erfolg erzielt, sondern auch schädlich ist. Der Autor, ein bekannter Experte für Bildung und menschliches Verhalten, stützt sich auf Hunderte von Studien, um zu zeigen, dass Belohnungen und Strafen unwirksam sind und zu negativen Folgen führen können. Anstatt Zuckerbrot und Peitsche zu verwenden, bietet das Buch praktische Strategien für Eltern, hrer und Manager, um die intrinsische Motivation und das echte rnen zu fördern. Das Buch beginnt mit der Berichterstattung über die weit verbreitete Verwendung von Anreizen in unserer Gesellschaft, von Süßigkeiten bis hin zu Verkaufsprovisionen, und wie dies zu einem Standardansatz in der Kindererziehung, der Ausbildung von Studenten und der Mitarbeiterführung geworden ist. Der Autor argumentiert jedoch, dass diese Methode letztendlich zu Frustration und Schaden führt, da sie den eigentlichen Zweck der belohnten Aktivität untergräbt. Wenn Schüler beispielsweise gute Noten für die Erledigung von Aufgaben erhalten, neigen sie dazu, das Interesse an dem Thema zu verlieren und es als Mittel zum Zweck und nicht als Selbstzweck zu betrachten.

Książka „Ukarany przez nagrody”, napisana przez Alfie Cohn, opublikowana w 1993 roku, kwestionuje powszechną praktykę wykorzystywania zachęt i nagród do kontrolowania zachowania ludzi, argumentując, że nie tylko nie osiąga długofalowego sukcesu, ale także szkodzi. Autor, znany ekspert w dziedzinie edukacji i ludzkiego zachowania, opiera się na setkach badań, które wykazują, że nagrody i kary są nieskuteczne i mogą prowadzić do negatywnych konsekwencji. Zamiast używać patyków i marchwi, książka oferuje praktyczne strategie dla rodziców, nauczycieli i menedżerów w celu promowania nieodłącznej motywacji i autentycznego uczenia się. Książka zaczyna się od podkreślenia powszechnego wykorzystania zachęt w naszym społeczeństwie, od cukierków po prowizje od sprzedaży, oraz tego, jak stało się to standardowym podejściem do rodzicielstwa, edukacji studenckiej i zarządzania pracownikami. Autor twierdzi jednak, że metoda ta ostatecznie prowadzi do rozczarowania i krzywdy, ponieważ podważa ona sam cel nagradzanej działalności. Na przykład, gdy studenci otrzymują dobre oceny za ukończenie zadań, zazwyczaj tracą zainteresowanie tematem i postrzegają go jako środek do końca, a nie jako cel sam w sobie.

הספר ”נענש על ידי פרסים”, שנכתב על ידי אלפי כהן, יצא לאור בשנת 1993, מאתגר את הנוהג הנפוץ של שימוש בתמריצים ובתמורות כדי לשלוט בהתנהגות של אנשים, בטענה שהוא לא רק לא מצליח להשיג הצלחה ארוכת טווח, אלא גם פוגע. המחבר, מומחה מפורסם לחינוך ולהתנהגות אנושית, מסתמך על מאות מחקרים כדי להוכיח שהתגמולים והעונשים אינם יעילים ועלולים להוביל לתוצאות שליליות. במקום להשתמש במקלות וגזרים, הספר מציע אסטרטגיות מעשיות להורים, למורים ולמנהלים לקידום מוטיבציה פנימית ולמידה אותנטית. הספר מתחיל בכך שהוא מדגיש את השימוש הנפוץ בתמריצים בחברה שלנו, מממתקים ועד עמלות מכירה, ואיך זה הפך לגישה סטנדרטית בהורות, חינוך תלמידים וניהול עובדים. עם זאת, המחבר טוען ששיטה זו מובילה בסופו של דבר לאכזבה ולפגיעה, משום שהיא מערערת את מטרת הפעילות המתוגמלת. למשל, כאשר התלמידים מקבלים ציונים טובים להשלמת המשימות, הם נוטים לאבד עניין בנושא ולראות בו אמצעי להשגת מטרה ולא מטרה כשלעצמה.''

Alfie Cohn tarafından yazılan ve 1993'te yayınlanan "Ödüllerle Cezalandırıldı" kitabı, insanların davranışlarını kontrol etmek için teşvik ve ödüller kullanmanın yaygın uygulamasına meydan okuyor ve yalnızca uzun vadeli başarı elde edemediğini, aynı zamanda zarar verdiğini savunuyor. Eğitim ve insan davranışı konusunda tanınmış bir uzman olan yazar, ödüllerin ve cezaların etkisiz olduğunu ve olumsuz sonuçlara yol açabileceğini göstermek için yüzlerce araştırmaya güveniyor. Sopa ve havuç kullanmak yerine, ebeveynler, öğretmenler ve yöneticiler için içsel motivasyonu ve otantik öğrenmeyi teşvik etmek için pratik stratejiler sunar. Kitap, şekerden satış komisyonlarına kadar toplumumuzdaki teşviklerin ortak kullanımını ve bunun ebeveynlik, öğrenci eğitimi ve işçi yönetiminde nasıl standart bir yaklaşım haline geldiğini vurgulayarak başlıyor. Bununla birlikte, yazar, bu yöntemin nihayetinde ödüllendirilen faaliyetin amacını baltaladığı için hayal kırıklığına ve zarara yol açtığını savunuyor. Örneğin, öğrenciler ödevleri tamamlamak için iyi notlar aldıklarında, konuya olan ilgilerini kaybetme eğilimindedirler ve bunu kendi başına bir amaçtan ziyade bir amaç olarak görürler.

كتاب «معاقبة الجوائز»، الذي كتبه ألفي كوهن، نُشر في عام 1993، يتحدى الممارسة الشائعة المتمثلة في استخدام الحوافز والمكافآت للسيطرة على سلوك الناس، بحجة أنه لا يفشل فقط في تحقيق النجاح على المدى الطويل، ولكنه يضر أيضًا. يعتمد المؤلف، وهو خبير مشهور في التعليم والسلوك البشري، على مئات الدراسات لإثبات أن المكافآت والعقوبات غير فعالة ويمكن أن تؤدي إلى عواقب سلبية. بدلاً من استخدام العصي والجزر، يقدم الكتاب استراتيجيات عملية للآباء والمعلمين والمديرين لتعزيز الدافع الجوهري والتعلم الأصيل. يبدأ الكتاب بتسليط الضوء على الاستخدام الشائع للحوافز في مجتمعنا، من الحلوى إلى عمولات المبيعات، وكيف أصبح هذا نهجًا قياسيًا في الأبوة والأمومة وتعليم الطلاب وإدارة العمال. ومع ذلك، يجادل صاحب البلاغ بأن هذه الطريقة تؤدي في نهاية المطاف إلى خيبة الأمل والأذى، لأنها تقوض الغرض ذاته من النشاط المجزي. على سبيل المثال، عندما يحصل الطلاب على درجات جيدة لإكمال المهام، فإنهم يميلون إلى فقدان الاهتمام بالموضوع واعتباره وسيلة لتحقيق غاية وليس غاية في حد ذاتها.

1993 년에 출판 된 Alfie Cohn이 저술 한 "Punished by Awards" 라는 책은 인센티브와 보상을 사용하여 사람들의 행동을 통제하는 일반적인 관행에 도전하여 장기적인 성공을 거두지 못할뿐만 아니라 해를 끼칩니다. 교육 및 인간 행동에 대한 저명한 전문가 인 저자는 보상과 처벌이 효과가 없으며 부정적인 결과를 초래할 수 있음을 입증하기 위해 수백 가지 연구에 의존합니다. 이 책은 막대기와 당근을 사용하는 대신 부모, 교사 및 관리자가 본질적인 동기 부여와 진정한 학습을 촉진 할 수있는 실질적인 전략을 제공합니다. 이 책은 사탕에서 판매 수수료에 이르기까지 우리 사회에서 인센티브의 일반적인 사용과 이것이 육아, 학생 교육 및 근로자 관리의 표준 접근 방식이 된 방법을 강조함으로써 시작됩니다. 그러나 저자는이 방법이 보상 된 활동의 목적을 훼손하기 때문에 궁극적으로 실망과 해를 입힌다고 주장한다. 예를 들어, 학생들이 과제를 완수하기 위해 좋은 성적을 받으면 과목에 대한 관심을 잃고 그 자체를 끝이 아닌 끝의 수단으로 보는 경향이 있습니다.

1993に出版されたAlfie Cohnによって書かれた本「Punished by Awards」は、人々の行動を制御するためにインセンティブと報酬を使用するという一般的な慣行に挑戦し、それが長期的な成功を達成することに失敗するだけでなく、害もあると主張しています。著者は、教育と人間の行動に関する有名な専門家であり、報酬と罰が効果的ではなく、悪影響をもたらす可能性があることを実証するために、何百もの研究に依存しています。スティックやニンジンを使用する代わりに、本質的なモチベーションと本格的な学習を促進するための親、教師、マネージャーのための実用的な戦略を提供しています。この本は、キャンディから販売委員会まで、社会におけるインセンティブの一般的な使用を強調することから始まり、これが子育て、学生教育、労働者管理における標準的なアプローチとなった。しかし、著者は、この方法は最終的には報われた活動の目的そのものを損なうので、失望と害につながると主張している。例えば、学生が課題を完了するために良い成績を受け取ると、科目への関心を失い、それ自体が終わりではなく終わりの手段とみなす傾向があります。

1993出版的阿爾菲·科恩（Alfie Cohn）撰寫的《獎項懲罰書》挑戰了使用獎勵和獎勵來控制人們行為的普遍做法，認為這不僅沒有取得長期成功，而且會造成傷害。作者是一位著名的教育和人類行為專家，他依靠數百項研究來證明獎勵和懲罰無效，並可能導致負面後果。該書沒有使用鞭子和姜餅，而是為父母，老師和管理人員提供了實用策略，以促進內部動力和真正的學習。這本書首先強調了我們社會中激勵措施的普遍使用，從糖果到銷售傭金，以及它如何成為養育子女、教育學生和工人管理的標準方法。但是，作者認為，這種方法最終會造成挫折和傷害，因為它破壞了獎勵活動的目的。例如，當學生因完成任務而獲得好成績時，他們往往會失去對主題的興趣，並認為這是實現目標而不是目的本身的一種手段。