It is based on the author's practical experience of interacting with Russian and international companies, providing an unambiguous answer to the question of why good salespeople, despite their excellent communication skills and knowledge of their products, often struggle to close deals with large corporations. The book offers a unique approach to understanding the technology evolution process and its impact on modern knowledge development, highlighting the need for a personal paradigm shift in perceiving the technological process as the basis for human survival and unity in a warring world. The book is divided into three main parts: Part One: Understanding the Technology Evolution Process, Part Two: Developing a Personal Paradigm for Perceiving Technological Change, and Part Three: Applying the B2B Sales Strategy. Each part provides valuable insights and practical tips for readers looking to enhance their B2B sales skills and navigate the complex landscape of technology evolution. Part One delves into the history of technology evolution, from the Industrial Revolution to the digital age, and explores how it has transformed society and the economy. The author emphasizes the importance of understanding this process to appreciate the significance of technological advancements in shaping our world today. This section also examines the role of innovation in driving progress and the challenges that come with it, such as job displacement and cultural disruption. In Part Two, the author focuses on developing a personal paradigm for perceiving technological change.

Основывается на практическом опыте взаимодействия автора с российскими и международными компаниями, давая однозначный ответ на вопрос, почему хорошие продавцы, несмотря на отличные коммуникативные навыки и знание своих продуктов, часто с трудом заключают сделки с крупными корпорациями. Книга предлагает уникальный подход к пониманию процесса эволюции технологий и его влияния на развитие современных знаний, подчеркивая необходимость персональной смены парадигмы в восприятии технологического процесса как основы выживания и единства человека в воюющем мире. Книга разделена на три основные части: Часть первая: Понимание процесса эволюции технологий, Часть вторая: Разработка личной парадигмы восприятия технологических изменений и Часть третья: Применение стратегии продаж B2B. Каждая часть содержит ценную информацию и практические советы для читателей, которые хотят улучшить свои навыки продаж B2B и ориентироваться в сложных условиях развития технологий. Часть первая углубляется в историю эволюции технологий, от промышленной революции до цифровой эпохи, и исследует, как она изменила общество и экономику. Автор подчеркивает важность понимания этого процесса, чтобы оценить значение технологических достижений в формировании нашего современного мира. В этом разделе также рассматривается роль инноваций в продвижении прогресса и связанные с этим проблемы, такие как перемещение рабочих мест и культурные нарушения. Во второй части автор сосредотачивается на разработке личной парадигмы восприятия технологических изменений.

Basé sur l'expérience pratique de l'auteur de l'interaction avec les entreprises russes et internationales, donnant une réponse sans équivoque à la question de savoir pourquoi les bons vendeurs, malgré l'excellente capacité de communication et la connaissance de leurs produits, ont souvent du mal à conclure des transactions avec les grandes entreprises. livre propose une approche unique pour comprendre le processus d'évolution de la technologie et son impact sur le développement des connaissances modernes, soulignant la nécessité d'un changement de paradigme personnel dans la perception du processus technologique comme base de la survie et de l'unité de l'homme dans un monde en guerre. livre est divisé en trois parties principales : Première partie : Comprendre le processus d'évolution des technologies, Deuxième partie : Développer un paradigme personnel de perception du changement technologique et Troisième partie : Appliquer la stratégie de vente B2B. Chaque partie contient des informations précieuses et des conseils pratiques pour les lecteurs qui souhaitent améliorer leurs compétences de vente B2B et naviguer dans un environnement de développement technologique difficile. La première partie s'inscrit dans l'histoire de l'évolution de la technologie, de la révolution industrielle à l'ère numérique, et explore comment elle a transformé la société et l'économie. L'auteur souligne l'importance de comprendre ce processus pour évaluer l'importance des progrès technologiques dans la formation de notre monde moderne. Cette section traite également du rôle de l'innovation dans la promotion du progrès et des défis connexes, tels que les déplacements d'emplois et les perturbations culturelles. Dans la deuxième partie, l'auteur se concentre sur le développement d'un paradigme personnel de perception du changement technologique.

Se basa en la experiencia práctica de la interacción del autor con empresas rusas e internacionales, dando una respuesta inequívoca a la pregunta de por qué los buenos vendedores, a pesar de sus excelentes habilidades de comunicación y conocimiento de sus productos, a menudo tienen dificultades para hacer transacciones con grandes corporaciones. libro ofrece un enfoque único para entender el proceso de evolución de la tecnología y su impacto en el desarrollo del conocimiento moderno, destacando la necesidad de un cambio de paradigma personal en la percepción del proceso tecnológico como base de la supervivencia y unidad del hombre en un mundo en guerra. libro se divide en tres partes principales: Primera parte: Comprensión del proceso de evolución de la tecnología, Segunda parte: Desarrollo del paradigma personal de percepción del cambio tecnológico y Tercera parte: Aplicación de la estrategia de ventas B2B. Cada parte contiene información valiosa y consejos prácticos para los lectores que desean mejorar sus habilidades de ventas de B2B y navegar en las difíciles condiciones del desarrollo de la tecnología. La primera parte profundiza en la historia de la evolución de la tecnología, desde la revolución industrial hasta la era digital, y explora cómo ha cambiado la sociedad y la economía. autor subraya la importancia de entender este proceso para evaluar la importancia de los avances tecnológicos en la formación de nuestro mundo moderno. En este apartado también se aborda el papel de la innovación en la promoción del progreso y los retos asociados, como los desplazamientos de puestos de trabajo y las perturbaciones culturales. En la segunda parte, el autor se centra en el desarrollo del paradigma personal de la percepción del cambio tecnológico.

Basiert auf der praktischen Erfahrung des Autors mit russischen und internationalen Unternehmen und gibt eine eindeutige Antwort auf die Frage, warum gute Verkäufer trotz ausgezeichneter Kommunikationsfähigkeiten und Kenntnisse ihrer Produkte oft Schwierigkeiten haben, Geschäfte mit großen Konzernen abzuschließen. Das Buch bietet einen einzigartigen Ansatz zum Verständnis des technologischen Evolutionsprozesses und seiner Auswirkungen auf die Entwicklung des modernen Wissens und betont die Notwendigkeit eines persönlichen Paradigmenwechsels in der Wahrnehmung des technologischen Prozesses als Grundlage für das Überleben und die Einheit des Menschen in einer kriegführenden Welt. Das Buch gliedert sich in drei Hauptteile: Teil eins: Verständnis des technologischen Evolutionsprozesses, Teil zwei: Entwicklung eines persönlichen Paradigmas für die Wahrnehmung des technologischen Wandels und Teil drei: Anwendung der B2B-Vertriebsstrategie. Jeder Teil enthält wertvolle Informationen und praktische Tipps für ser, die ihre B2B-Vertriebsfähigkeiten verbessern und durch die herausfordernden Bedingungen der Technologieentwicklung navigieren möchten. Der erste Teil befasst sich mit der Geschichte der technologischen Evolution von der industriellen Revolution bis zum digitalen Zeitalter und untersucht, wie sie die Gesellschaft und die Wirtschaft verändert hat. Der Autor betont, wie wichtig es ist, diesen Prozess zu verstehen, um die Bedeutung technologischer Fortschritte bei der Gestaltung unserer modernen Welt zu bewerten. Dieser Abschnitt befasst sich auch mit der Rolle der Innovation bei der Förderung des Fortschritts und den damit verbundenen Herausforderungen wie der Verlagerung von Arbeitsplätzen und kulturellen Störungen. Im zweiten Teil konzentriert sich der Autor auf die Entwicklung eines persönlichen Paradigmas der Wahrnehmung des technologischen Wandels.

''

Yazarın Rus ve uluslararası şirketlerle etkileşiminin pratik deneyimine dayanarak, mükemmel iletişim becerilerine ve ürünlerinin bilgisine rağmen, iyi satıcıların neden büyük şirketlerle işlem yapmakta zorlandıkları sorusuna açık bir cevap vererek. Kitap, teknolojinin evrim sürecini ve modern bilginin gelişimi üzerindeki etkisini anlamak için benzersiz bir yaklaşım sunarak, teknolojik sürecin savaşan bir dünyada insanın hayatta kalmasının ve birliğinin temeli olarak algılanmasında kişisel bir paradigma değişimine duyulan ihtiyacı vurgulamaktadır. Kitap üç ana bölüme ayrılmıştır: Birinci bölüm: Teknolojinin evrimini anlama, ikinci bölüm: Teknolojik değişimin algılanması için kişisel bir paradigma geliştirme ve üçüncü bölüm: B2B satış stratejisini uygulama. Her bölüm, B2B satış becerilerini geliştirmek ve teknoloji gelişiminin zor koşullarında gezinmek isteyen okuyucular için değerli bilgiler ve pratik ipuçları içerir. Birinci bölüm, sanayi devriminden dijital çağa kadar teknolojinin evriminin tarihine giriyor ve toplumu ve ekonomiyi nasıl dönüştürdüğünü araştırıyor. Yazar, modern dünyamızı şekillendirmede teknolojik gelişmelerin önemini takdir etmek için bu süreci anlamanın önemini vurgulamaktadır. Bu bölüm aynı zamanda inovasyonun ilerlemeyi yönlendirmedeki rolünü ve iş yerinden etme ve kültürel bozulma gibi ilgili konuları da ele almaktadır. İkinci bölümde, yazar teknolojik değişimin algılanması için kişisel bir paradigma geliştirmeye odaklanmaktadır.

استناداً إلى الخبرة العملية لتفاعل المؤلف مع الشركات الروسية والدولية، مما يعطي إجابة لا لبس فيها على السؤال لماذا غالباً ما يواجه البائعون الجيدون، على الرغم من مهارات الاتصال الممتازة والمعرفة بمنتجاتهم، صعوبة في إبرام معاملات مع الشركات الكبيرة. يقدم الكتاب نهجًا فريدًا لفهم عملية تطور التكنولوجيا وتأثيرها على تطوير المعرفة الحديثة، مع التأكيد على الحاجة إلى نقلة نوعية شخصية في تصور العملية التكنولوجية كأساس لبقاء الإنسان ووحدته في عالم متحارب. ينقسم الكتاب إلى ثلاثة أجزاء رئيسية: الجزء الأول: فهم تطور التكنولوجيا، الجزء الثاني: تطوير نموذج شخصي لتصور التغيير التكنولوجي والجزء الثالث: تطبيق استراتيجية مبيعات B2B. يحتوي كل جزء على معلومات قيمة ونصائح عملية للقراء الذين يرغبون في تحسين مهارات مبيعاتهم B2B والتنقل في الظروف الصعبة لتطوير التكنولوجيا. يتعمق الجزء الأول في تاريخ تطور التكنولوجيا، من الثورة الصناعية إلى العصر الرقمي، ويستكشف كيف غيرت المجتمع والاقتصاد. يؤكد المؤلف على أهمية فهم هذه العملية من أجل تقدير أهمية التقدم التكنولوجي في تشكيل عالمنا الحديث. يبحث هذا القسم أيضًا في دور الابتكار في دفع التقدم والقضايا ذات الصلة مثل التشريد الوظيفي والاضطراب الثقافي. في الجزء الثاني، يركز المؤلف على تطوير نموذج شخصي لتصور التغيير التكنولوجي.