The book "Split the Pie: A Radical New Way to Negotiate" by Barry Nalebuff, a leading expert from Yale University, presents a groundbreaking approach to negotiation that challenges traditional power dynamics and emphasizes the importance of understanding the technological process of developing modern knowledge as the basis for human survival and unity. The book offers a fresh perspective on negotiation, focusing on creating shared value rather than competing for limited resources. By recognizing the negotiation "pie" as the additional value created through collaboration, readers can achieve fairness and growth in any negotiation. The author argues that traditional negotiation strategies often lead to a zero-sum game, where one party's gain is another's loss. In contrast, the pie framework encourages both parties to work together to create more value, resulting in a win-win outcome. This approach requires understanding the technological evolution of modern knowledge and its impact on society, as well as developing a personal paradigm for perceiving this process. To apply the pie principle, Nalebuff provides practical examples and in-depth case studies, including the high-stakes negotiation between Coca-Cola and his former student Seth Goldman, co-founder of Honest Tea. The book demonstrates how the pie framework can be applied to everyday negotiations, helping readers navigate complex situations with logic and empathy.

В книге «Split the Pie: A Radical New Way to Negotiate» Барри Налебуффа, ведущего эксперта из Йельского университета, представлен новаторский подход к переговорам, который бросает вызов традиционной динамике власти и подчеркивает важность понимания технологического процесса развития современных знаний как основы человеческого выживания и единства. Книга предлагает новый взгляд на переговоры, фокусируясь на создании общей ценности, а не на конкуренции за ограниченные ресурсы. Признавая «пирог» переговоров в качестве дополнительной ценности, созданной благодаря сотрудничеству, читатели могут достичь справедливости и роста в любых переговорах. Автор утверждает, что традиционные стратегии переговоров часто приводят к игре с нулевой суммой, где выигрыш одной стороны - это проигрыш другой. В отличие от этого, рамки пирога побуждают обе стороны работать вместе для создания большей ценности, что приводит к беспроигрышному результату. Такой подход требует понимания технологической эволюции современного знания и его влияния на общество, а также выработки личностной парадигмы восприятия этого процесса. Чтобы применить принцип пирога, Налебуфф приводит практические примеры и углубленные тематические исследования, включая переговоры с высокими ставками между Coca-Cola и его бывшим студентом Сетом Голдманом, соучредителем Honest Tea. Книга демонстрирует, как рамки пирога можно применять к повседневным переговорам, помогая читателям ориентироваться в сложных ситуациях с помощью логики и эмпатии.

livre Split the Pie : A Radical New Way to Negotiate de Barry Nalebuff, un expert en chef de l'Université de Yale, présente une approche novatrice de la négociation qui remet en question la dynamique traditionnelle du pouvoir et souligne l'importance de comprendre le processus technologique du développement des connaissances modernes comme fondement de la survie et de l'unité humaines. livre propose une nouvelle vision de la négociation, axée sur la création de valeur commune plutôt que sur la concurrence pour des ressources limitées. En reconnaissant le « gâteau » de la négociation comme une valeur ajoutée créée par la coopération, les lecteurs peuvent obtenir justice et croissance dans toute négociation. L'auteur affirme que les stratégies traditionnelles de négociation conduisent souvent à un jeu à somme nulle, où le gain d'une partie est la perte de l'autre. En revanche, le cadre de gâteau encourage les deux parties à travailler ensemble pour créer plus de valeur, ce qui conduit à un résultat gagnant-gagnant. Cette approche exige une compréhension de l'évolution technologique de la connaissance moderne et de son impact sur la société, ainsi que l'élaboration d'un paradigme personnel de la perception de ce processus. Pour appliquer le principe de la tarte, Nalebuff donne des exemples pratiques et des études de cas approfondies, y compris des négociations à taux élevé entre Coca-Cola et son ancien étudiant Seth Goldman, cofondateur de Honest Tea. livre montre comment le cadre de gâteau peut être appliqué aux négociations quotidiennes, en aidant les lecteurs à naviguer dans des situations complexes par la logique et l'empathie.

libro «Split the Pie: A Radical New Way to Negotiate» de Barry Nalebuff, un destacado experto de la Universidad de Yale, presenta un enfoque innovador de las negociaciones que desafía la dinámica tradicional del poder y subraya la importancia de comprender el proceso tecnológico del desarrollo del conocimiento moderno como base de la supervivencia y la unidad humanas. libro ofrece una nueva visión de las negociaciones, centrándose en la creación de valor compartido en lugar de competir por recursos limitados. Reconociendo el «pastel» de la negociación como un valor añadido creado por la colaboración, los lectores pueden lograr justicia y crecimiento en cualquier negociación. autor sostiene que las estrategias tradicionales de negociación a menudo conducen a un juego de suma cero, donde ganar a un lado es perder al otro. En contraste, el marco del pastel anima a ambas partes a trabajar juntas para crear un mayor valor, lo que resulta en un resultado beneficioso para todos. Este enfoque requiere comprender la evolución tecnológica del conocimiento moderno y su impacto en la sociedad, así como generar un paradigma personal para percibir este proceso. Para aplicar el principio del pastel, Nalebuff da ejemplos prácticos y estudios de casos en profundidad, incluyendo negociaciones de alta tasa entre Coca-Cola y su antiguo estudiante Seth Goldman, cofundador de Honest Tea. libro demuestra cómo el marco del pastel se puede aplicar a las negociaciones cotidianas, ayudando a los lectores a navegar por situaciones difíciles a través de la lógica y la empatía.

Das Buch „Split the Pie: A Radical New Way to Negotiate“ von Barry Nalebuff, einem führenden Experten der Yale University, präsentiert einen bahnbrechenden Verhandlungsansatz, der die traditionelle Dynamik der Macht in Frage stellt und die Bedeutung des Verständnisses des technologischen Prozesses der Entwicklung des modernen Wissens als Grundlage des menschlichen Überlebens und der Einheit unterstreicht. Das Buch bietet eine neue Perspektive auf Verhandlungen und konzentriert sich auf die Schaffung von gemeinsamem Wert, anstatt auf den Wettbewerb um begrenzte Ressourcen. Durch die Anerkennung des „Kuchens“ der Verhandlungen als Mehrwert, der durch die Zusammenarbeit geschaffen wird, können die ser Gerechtigkeit und Wachstum in allen Verhandlungen erreichen. Der Autor argumentiert, dass traditionelle Verhandlungsstrategien oft zu einem Nullsummenspiel führen, bei dem der Gewinn der einen Seite der Verlust der anderen ist. Im Gegensatz dazu ermutigt der Tortenrahmen beide Seiten, zusammenzuarbeiten, um mehr Wert zu schaffen, was zu einem Win-Win-Ergebnis führt. Dieser Ansatz erfordert ein Verständnis der technologischen Entwicklung des modernen Wissens und seiner Auswirkungen auf die Gesellschaft sowie die Entwicklung eines persönlichen Paradigmas der Wahrnehmung dieses Prozesses. Um das Prinzip des Kuchens anzuwenden, gibt Nalebuff praktische Beispiele und eingehende Fallstudien, einschließlich High-Stakes-Verhandlungen zwischen Coca-Cola und seinem ehemaligen Studenten Seth Goldman, Mitbegründer von Honest Tea. Das Buch zeigt, wie der Tortenrahmen auf alltägliche Verhandlungen angewendet werden kann und hilft den sern, komplexe tuationen mit Logik und Empathie zu navigieren.

''

Split the Pie: A Radical New Way to Negotiate by Yale University'de önde gelen bir uzman olan Barry Nalebuff, geleneksel güç dinamiklerine meydan okuyan ve insanın hayatta kalması ve birliğinin temeli olarak modern bilgiyi geliştirmenin teknolojik sürecini anlamanın önemini vurgulayan yenilikçi bir müzakere yaklaşımı sunuyor. Kitap, kıt kaynaklar için rekabet etmek yerine ortak değer yaratmaya odaklanan müzakerelere yeni bir bakış açısı sunuyor. Müzakere "pastasını" işbirliği yoluyla yaratılan ek bir değer olarak kabul ederek, okuyucular herhangi bir müzakerede adalet ve büyüme elde edebilirler. Yazar, geleneksel müzakere stratejilerinin genellikle bir tarafın kazanmasının diğerini kaybettiği sıfır toplamlı bir oyuna yol açtığını savunuyor. Buna karşılık, pasta çerçevesi her iki tarafı da daha fazla değer yaratmak için birlikte çalışmaya teşvik eder ve bu da kazan-kazan sonucuna yol açar. Bu yaklaşım, modern bilginin teknolojik evriminin ve toplum üzerindeki etkisinin anlaşılmasını ve bu sürecin algılanması için kişisel bir paradigmanın geliştirilmesini gerektirir. Turta ilkesini uygulamak için Nalebuff, Coca-Cola ve Honest Tea'nin kurucu ortağı olan eski öğrencisi Seth Goldman arasındaki yüksek riskli müzakereler de dahil olmak üzere pratik örnekler ve derinlemesine vaka çalışmaları sunmaktadır. Kitap, pasta çerçevelerinin günlük müzakerelere nasıl uygulanabileceğini, okuyucuların zor durumlarda mantık ve empati yoluyla gezinmelerine yardımcı olduğunu gösteriyor.

تقسيم الفطيرة: طريقة جديدة جذرية للتفاوض بقلم باري ناليبوف، الخبير الرائد في جامعة ييل، يقدم نهجًا مبتكرًا للتفاوض يتحدى ديناميكيات القوة التقليدية ويؤكد على أهمية فهم العملية التكنولوجية لتطوير المعرفة الحديثة كأساس لبقاء الإنسان ووحدته. يقدم الكتاب منظورًا جديدًا للتفاوض، مع التركيز على خلق قيمة مشتركة بدلاً من التنافس على الموارد النادرة. من خلال الاعتراف بـ «فطيرة» التفاوض كقيمة إضافية تم إنشاؤها من خلال التعاون، يمكن للقراء تحقيق العدالة والنمو في أي مفاوضات. يجادل المؤلف بأن استراتيجيات التفاوض التقليدية غالبًا ما تؤدي إلى لعبة محصلتها صفر، حيث يخسر أحد الجانبين الآخر. على النقيض من ذلك، يشجع إطار الفطيرة كلا الجانبين على العمل معًا لخلق قيمة أكبر، مما يؤدي إلى نتيجة مربحة للجانبين. ويتطلب هذا النهج فهماً للتطور التكنولوجي للمعرفة الحديثة وتأثيرها على المجتمع، فضلاً عن وضع نموذج شخصي لتصور هذه العملية. لتطبيق مبدأ الفطيرة، يقدم Nalebuff أمثلة عملية ودراسات حالة متعمقة، بما في ذلك المفاوضات عالية المخاطر بين Coca-Cola وطالبها السابق Seth Goldman، المؤسس المشارك لـ Honest Tea. يوضح الكتاب كيف يمكن تطبيق إطارات الفطائر على المفاوضات اليومية، مما يساعد القراء على التعامل مع المواقف الصعبة من خلال المنطق والتعاطف.