Mediation Behaviour: Why We Act Like We Do As we delve into the intricate world of mediation, it becomes evident that our decisions and negotiations are not solely based on logic and reason, but are also influenced by our emotions, cognitive biases, and intuition. In "Mediation Behaviour: Why We Act Like We Do we embark on a journey to unravel the mysteries of human behavior during mediation, and explore the underlying factors that shape our actions and reactions. This thought-provoking book examines the role of emotions, cognitive biases, and intuitions in our mediation behavior, and provides valuable insights into the barriers and bridges to settlement. The author, an experienced mediator, skillfully weaves together the latest research findings from neuroscience, behavioral economics, and psychology to offer a comprehensive understanding of the mediation process. Through real-life examples and case studies, the book illustrates how our emotions, cognitive biases, and intuitions impact our decision-making and negotiation strategies, and provides practical tips on how to overcome these obstacles to achieve better outcomes. The book is divided into six chapters, each focusing on a specific aspect of mediation behavior: self-interest, money, power, fairness, truth, and trust. Each chapter delves into the psychological mechanisms that drive our behavior and explores the ways in which these factors can either hinder or facilitate the mediation process.

Посредническое поведение: Почему мы действуем так же, как и мы Когда мы углубляемся в сложный мир посредничества, становится очевидным, что наши решения и переговоры основаны не только на логике и разуме, но и на наших эмоциях, когнитивных предубеждениях и интуиции. В «Mediation Behavior: Why We Active Like We Do» мы отправляемся в путешествие, чтобы разгадать тайны человеческого поведения во время медиации и исследовать основные факторы, которые формируют наши действия и реакции. Эта книга, заставляющая задуматься, исследует роль эмоций, когнитивных предубеждений и интуиций в нашем посредническом поведении и дает ценную информацию о барьерах и мостах к урегулированию. Автор, опытный посредник, умело объединяет последние результаты исследований в области нейробиологии, поведенческой экономики и психологии, чтобы предложить всестороннее понимание процесса посредничества. Посредством реальных примеров и тематических исследований книга иллюстрирует, как наши эмоции, когнитивные отклонения и интуиции влияют на наши стратегии принятия решений и переговоров, и дает практические советы о том, как преодолеть эти препятствия для достижения лучших результатов. Книга разделена на шесть глав, каждая из которых посвящена конкретному аспекту посреднического поведения: корысти, деньгам, власти, справедливости, правде и доверию. Каждая глава углубляется в психологические механизмы, которые управляют нашим поведением, и исследует способы, которыми эти факторы могут либо препятствовать, либо облегчать процесс медиации.

Comportement de médiation : Pourquoi agissons-nous de la même manière que nous Lorsque nous enfoncons dans le monde complexe de la médiation, il devient évident que nos décisions et nos négociations ne reposent pas seulement sur la logique et l'esprit, mais aussi sur nos émotions, nos préjugés cognitifs et notre intuition. Dans Mediation Behavior : Why We Active Like We Do, nous partons en voyage pour résoudre les mystères du comportement humain pendant la médiation et explorer les principaux facteurs qui façonnent nos actions et nos réactions. Ce livre, qui fait réfléchir, explore le rôle des émotions, des préjugés cognitifs et des intuitions dans notre comportement de médiation et fournit des informations précieuses sur les barrières et les ponts vers le règlement. L'auteur, un médiateur expérimenté, combine habilement les derniers résultats de la recherche dans les domaines des neurosciences, de l'économie comportementale et de la psychologie pour offrir une compréhension complète du processus de médiation. À travers des exemples réels et des études de cas, le livre illustre comment nos émotions, nos déviations cognitives et nos intuitions influencent nos stratégies de prise de décision et de négociation, et donne des conseils pratiques sur la façon de surmonter ces obstacles pour obtenir de meilleurs résultats. livre est divisé en six chapitres, chacun traitant d'un aspect particulier du comportement de médiation : l'intérêt personnel, l'argent, le pouvoir, la justice, la vérité et la confiance. Chaque chapitre explore les mécanismes psychologiques qui régissent notre comportement et explore les façons dont ces facteurs peuvent entraver ou faciliter le processus de médiation.

Conducta mediadora: Por qué actuamos de la misma manera que nosotros Cuando nos adentramos en el complejo mundo de la mediación, se hace evidente que nuestras decisiones y negociaciones se basan no sólo en la lógica y la razón, sino también en nuestras emociones, prejuicios cognitivos e intuiciones. En «Mediation Behavior: Why We Active Like We Do» nos embarcamos en un viaje para resolver los misterios del comportamiento humano durante la mediación e investigar los principales factores que forman nuestras acciones y reacciones. Este libro, que nos hace reflexionar, explora el papel de las emociones, los prejuicios cognitivos y las intuiciones en nuestro comportamiento mediador y proporciona información valiosa sobre las barreras y puentes hacia la resolución. autor, un experimentado mediador, combina hábilmente los últimos resultados de la investigación en neurociencia, economía del comportamiento y psicología para ofrecer una comprensión integral del proceso de mediación. A través de ejemplos reales y estudios de casos, el libro ilustra cómo nuestras emociones, anomalías cognitivas e intuiciones influyen en nuestras estrategias de toma de decisiones y negociación, y proporciona consejos prácticos sobre cómo superar estos obstáculos para lograr mejores resultados. libro está dividido en seis capítulos, cada uno dedicado a un aspecto específico de la conducta mediadora: el interés propio, el dinero, el poder, la justicia, la verdad y la confianza. Cada capítulo profundiza en los mecanismos psicológicos que rigen nuestro comportamiento y explora las formas en que estos factores pueden obstaculizar o facilitar el proceso de mediación.

Mediationsverhalten: Warum wir so handeln wie wir Wenn wir in die komplexe Welt der Mediation eintauchen, wird deutlich, dass unsere Entscheidungen und Verhandlungen nicht nur auf Logik und Vernunft beruhen, sondern auch auf Emotionen, kognitiven Vorurteilen und Intuition. In „Mediation Behavior: Why We Active Like We Do“ begeben wir uns auf eine Reise, um die Geheimnisse des menschlichen Verhaltens während der Mediation zu entschlüsseln und die Hauptfaktoren zu erforschen, die unser Handeln und unsere Reaktionen prägen. Dieses zum Nachdenken anregende Buch untersucht die Rolle von Emotionen, kognitiven Vorurteilen und Intuitionen in unserem vermittelnden Verhalten und liefert wertvolle Einblicke in Barrieren und Brücken zur Lösung. Der Autor, ein erfahrener Mediator, kombiniert geschickt die neuesten Forschungsergebnisse aus den Bereichen Neurowissenschaften, Verhaltensökonomie und Psychologie, um einen umfassenden Einblick in den Mediationsprozess zu bieten. Anhand realer Beispiele und Fallstudien veranschaulicht das Buch, wie unsere Emotionen, kognitiven Abweichungen und Intuitionen unsere Entscheidungs- und Verhandlungsstrategien beeinflussen, und gibt praktische Ratschläge, wie wir diese Hindernisse überwinden können, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Das Buch ist in sechs Kapitel unterteilt, die sich jeweils einem bestimmten Aspekt des Mediationsverhaltens widmen: Eigeninteresse, Geld, Macht, Gerechtigkeit, Wahrheit und Vertrauen. Jedes Kapitel befasst sich mit den psychologischen Mechanismen, die unser Verhalten antreiben, und untersucht, wie diese Faktoren den Mediationsprozess entweder behindern oder erleichtern können.

''

Arabuluculuk Davranışı: Neden Yaptığımız Gibi Davranıyoruz? Arabuluculuğun karmaşık dünyasına girdiğimizde, kararlarımızın ve müzakerelerimizin sadece mantık ve akla değil, aynı zamanda duygularımıza, bilişsel önyargılarımıza ve sezgilerimize de dayandığı ortaya çıkıyor. "Arabuluculuk Davranışı: Neden Yaptığımız Gibi Aktif Oluyoruz'da, arabuluculuk sırasında insan davranışının gizemlerini çözmek ve eylemlerimizi ve tepkilerimizi şekillendiren temel faktörleri keşfetmek için bir yolculuğa çıkıyoruz. Bu düşündürücü kitap, arabuluculuk davranışımızdaki duygu, bilişsel önyargı ve sezginin rolünü araştırıyor ve yerleşme engelleri ve köprüleri hakkında değerli bilgiler sağlıyor. Deneyimli bir arabulucu olan yazar, arabuluculuk sürecinin kapsamlı bir şekilde anlaşılmasını sağlamak için nörobilim, davranışsal ekonomi ve psikolojideki en son araştırma bulgularını ustaca birleştirir. Gerçek dünyadaki örnekler ve vaka çalışmaları aracılığıyla kitap, duygularımızın, bilişsel önyargılarımızın ve sezgilerimizin karar verme ve müzakere stratejilerimizi nasıl etkilediğini gösterir ve daha iyi sonuçlar elde etmek için bu engellerin üstesinden nasıl gelineceğine dair pratik tavsiyeler sunar. Kitap, her biri aracılık davranışının belirli bir yönünü ele alan altı bölüme ayrılmıştır: kişisel çıkar, para, güç, adalet, gerçek ve güven. Her bölüm, davranışımızı yöneten psikolojik mekanizmaları inceler ve bu faktörlerin arabuluculuk sürecini engelleyebileceği veya kolaylaştırabileceği yolları araştırır.

سلوك الوساطة: لماذا نتصرف بالطريقة التي نقوم بها عندما نتعمق في عالم الوساطة المعقد، يصبح من الواضح أن قراراتنا ومفاوضاتنا لا تستند فقط إلى المنطق والعقل، ولكن أيضًا إلى عواطفنا وتحيزاتنا المعرفية وحدسنا. في «سلوك الوساطة: لماذا ننشط مثلنا»، نشرع في رحلة لكشف ألغاز السلوك البشري أثناء الوساطة واستكشاف العوامل الأساسية التي تشكل أفعالنا وردود أفعالنا. يستكشف هذا الكتاب المثير للتفكير دور العاطفة والتحيز المعرفي والحدس في سلوكنا الوسيط ويوفر رؤى قيمة حول الحواجز والجسور أمام الاستيطان. يجمع المؤلف، وهو وسيط متمرس، بمهارة بين أحدث نتائج البحث في علم الأعصاب والاقتصاد السلوكي وعلم النفس لتقديم فهم شامل لعملية الوساطة. من خلال الأمثلة الواقعية ودراسات الحالة، يوضح الكتاب كيف تؤثر عواطفنا وتحيزاتنا المعرفية وحدسياتنا على استراتيجيات صنع القرار والتفاوض لدينا، ويقدم نصائح عملية حول كيفية التغلب على هذه العقبات لتحقيق نتائج أفضل. ينقسم الكتاب إلى ستة فصول، يتناول كل منها جانبًا محددًا من سلوك الوساطة: المصلحة الذاتية والمال والسلطة والعدالة والحقيقة والثقة. يتعمق كل فصل في الآليات النفسية التي تحكم سلوكنا ويستكشف الطرق التي يمكن أن تعيق بها هذه العوامل أو تسهل عملية الوساطة.