The book "Техники холодных звонков. That really works" by Stephen Schiffman is a guide for managers who want to improve their skills in making cold calls. The book provides practical tips and techniques for effectively communicating with potential customers and closing deals. The author emphasizes the importance of understanding the process of technology evolution and developing a personal paradigm for perceiving the technological process of developing modern knowledge as the basis for the survival of humanity and the survival of the unification of people in a warring state. The book begins with an introduction to the concept of cold calling, explaining why it is essential for managers to master this skill. The author highlights the challenges of cold calling, such as rejection and the need to overcome objections, but also emphasizes the potential benefits, including increased sales and professional growth. The first chapter focuses on the importance of understanding the customer's needs and tailoring the pitch accordingly. The author stresses the need to listen actively and ask questions to identify the customer's pain points and create a customized solution that addresses their specific requirements. This chapter also covers the importance of building rapport with the customer and establishing trust. In the second chapter, the author discusses the art of storytelling and how it can be used to engage the customer and make the pitch more compelling.

Книга "Техники холодных звонков. Это действительно работает" Стивена Шиффмана - руководство для менеджеров, которые хотят улучшить свои навыки совершения холодных звонков. В книге представлены практические советы и приемы для эффективного общения с потенциальными клиентами и заключения сделок. Автор подчеркивает важность понимания процесса эволюции технологий и выработки личностной парадигмы восприятия технологического процесса развития современного знания как основы выживания человечества и выживания объединения людей в воюющем государстве. Книга начинается с введения в понятие холодного призвания, объясняющего, почему менеджерам важно овладеть этим навыком. Автор подчеркивает проблемы холодного призвания, такие как неприятие и необходимость преодоления возражений, но также подчеркивает потенциальные выгоды, включая увеличение продаж и профессиональный рост. В первой главе основное внимание уделяется важности понимания потребностей клиента и соответствующей настройки шага. Автор подчеркивает необходимость активно слушать и задавать вопросы для выявления болевых точек клиента и создания индивидуального решения, отвечающего его его конкретным требованиям. В этой главе также рассматривается важность установления отношений с клиентом и установления доверия. Во второй главе автор обсуждает искусство повествования и то, как его можно использовать, чтобы заинтересовать покупателя и сделать подачу более убедительной.

Livre "Techniques des appels froids. Cela fonctionne vraiment" Stephen Schiffman est un guide pour les gestionnaires qui veulent améliorer leur capacité à passer des appels froids. livre présente des conseils et des techniques pratiques pour communiquer efficacement avec les clients potentiels et conclure des transactions. L'auteur souligne l'importance de comprendre l'évolution des technologies et d'élaborer un paradigme personnel pour percevoir le processus technologique du développement des connaissances modernes comme base de la survie de l'humanité et de la survie de l'unification des gens dans un État en guerre. livre commence par une introduction à la notion de vocation froide, expliquant pourquoi il est important que les gestionnaires maîtrisent ce savoir-faire. L'auteur souligne les défis de la vocation froide, tels que le rejet et la nécessité de surmonter les objections, mais aussi les avantages potentiels, y compris l'augmentation des ventes et la croissance professionnelle. premier chapitre se concentre sur l'importance de comprendre les besoins du client et de personnaliser l'étape correspondante. L'auteur souligne la nécessité d'écouter activement et de poser des questions pour identifier les points douloureux du client et créer une solution personnalisée qui réponde à ses besoins spécifiques. Ce chapitre traite également de l'importance d'établir des relations avec le client et d'établir la confiance. Dans le deuxième chapitre, l'auteur discute de l'art de la narration et de la façon dont elle peut être utilisée pour intéresser l'acheteur et rendre la présentation plus convaincante.

"Técnicas de llamadas frías. Realmente funciona" de Stephen Schiffman, una guía para gerentes que quieren mejorar sus habilidades para hacer llamadas frías. libro presenta consejos prácticos y técnicas para comunicarse eficazmente con los clientes potenciales y hacer transacciones. autor destaca la importancia de comprender el proceso de evolución de la tecnología y de generar un paradigma personal para percibir el proceso tecnológico del desarrollo del conocimiento moderno como base para la supervivencia de la humanidad y la supervivencia de la unión de los seres humanos en un Estado en guerra. libro comienza con una introducción al concepto de vocación fría que explica por qué es importante que los gerentes dominen esta habilidad. autor destaca los retos de la vocación fría, como el rechazo y la necesidad de superar las objeciones, pero también destaca los beneficios potenciales, entre ellos el aumento de las ventas y el crecimiento profesional. primer capítulo se centra en la importancia de comprender las necesidades del cliente y la configuración adecuada del paso. autor subraya la necesidad de escuchar y hacer preguntas activamente para identificar los puntos de dolor del cliente y crear una solución personalizada que satisfaga sus necesidades específicas. Este capítulo también aborda la importancia de establecer una relación con el cliente y establecer una confianza. En el segundo capítulo, el autor discute el arte de la narración y cómo se puede utilizar para interesar al comprador y hacer más convincente la presentación.

Livro "Técnicas de chamadas frias. Isso realmente funciona" Steven Schiffman - um manual para gerentes que querem melhorar suas habilidades para fazer chamadas frias. O livro oferece dicas práticas e técnicas para se comunicar com potenciais clientes e fazer acordos. O autor ressalta a importância de compreender a evolução da tecnologia e de estabelecer um paradigma pessoal para a percepção do processo tecnológico de desenvolvimento do conhecimento moderno como base para a sobrevivência da humanidade e para a sobrevivência da união das pessoas num Estado em guerra. O livro começa com a introdução no conceito de vocação fria, explicando por que é importante para os gerentes dominar essa habilidade. O autor enfatiza problemas de vocação fria, como rejeição e necessidade de superar as objeções, mas também enfatiza os benefícios potenciais, incluindo o aumento das vendas e o crescimento profissional. O primeiro capítulo se concentra na importância de compreender as necessidades do cliente e configurar o passo adequado. O autor ressalta a necessidade de ouvir e questionar ativamente para identificar os pontos de dor do cliente e criar uma solução individual adequada aos seus requisitos específicos. Este capítulo também aborda a importância de estabelecer relações com o cliente e estabelecer a confiança. No segundo capítulo, o autor discute a arte da narrativa e como ela pode ser usada para interessar o comprador e tornar a oferta mais convincente.

"Tecniche di chiamata fredda. Questo funziona davvero" Stephen Schiffman - manuale per i manager che vogliono migliorare le loro capacità di fare chiamate fredde. Il libro fornisce consigli pratici e tecniche per comunicare efficacemente con i potenziali clienti e concludere accordi. L'autore sottolinea l'importanza di comprendere l'evoluzione della tecnologia e di sviluppare il paradigma personale della percezione del processo tecnologico dello sviluppo della conoscenza moderna come base della sopravvivenza dell'umanità e della sopravvivenza dell'unione delle persone in uno stato in guerra. Il libro inizia con l'introduzione di una vocazione fredda che spiega perché è importante per i manager imparare questa abilità. L'autore sottolinea i problemi di vocazione fredda, come il rifiuto e la necessità di superare le obiezioni, ma sottolinea anche i potenziali vantaggi, tra cui l'aumento delle vendite e la crescita professionale. Il primo capitolo si concentra sull'importanza di comprendere le esigenze del cliente e di configurare la fase. L'autore sottolinea la necessità di ascoltare e porre domande attive per individuare i punti di dolore del cliente e creare una soluzione personalizzata che soddisfi le sue esigenze specifiche. Questo capitolo affronta anche l'importanza di stabilire relazioni con il cliente e di stabilire la fiducia. Nel secondo capitolo, l'autore discute l'arte narrativa e il modo in cui può essere utilizzato per interessare l'acquirente e rendere il lancio più convincente.

Buch "Techniken der kalten Anrufe. Es funktioniert wirklich" von Stephen Schiffman ist ein itfaden für Manager, die ihre Cold-Call-Fähigkeiten verbessern möchten. Das Buch bietet praktische Tipps und Tricks, um effektiv mit potenziellen Kunden zu kommunizieren und Geschäfte abzuschließen. Der Autor betont die Bedeutung des Verständnisses des Prozesses der Technologieentwicklung und der Entwicklung eines persönlichen Paradigmas für die Wahrnehmung des technologischen Prozesses der Entwicklung des modernen Wissens als Grundlage für das Überleben der Menschheit und das Überleben der Vereinigung der Menschen in einem kriegführenden Staat. Das Buch beginnt mit einer Einführung in das Konzept der kalten Berufung und erklärt, warum es für Manager wichtig ist, diese Fähigkeit zu beherrschen. Der Autor betont die Herausforderungen der kalten Berufung wie Ablehnung und die Notwendigkeit, Einwände zu überwinden, betont aber auch die potenziellen Vorteile, einschließlich der Steigerung des Umsatzes und des beruflichen Wachstums. Das erste Kapitel konzentriert sich auf die Wichtigkeit, die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und den Schritt entsprechend anzupassen. Der Autor betont die Notwendigkeit, aktiv zuzuhören und Fragen zu stellen, um die Schmerzpunkte des Kunden zu identifizieren und eine maßgeschneiderte Lösung zu schaffen, die seinen spezifischen Anforderungen entspricht. In diesem Kapitel wird auch untersucht, wie wichtig es ist, eine Beziehung zum Kunden aufzubauen und Vertrauen aufzubauen. Im zweiten Kapitel diskutiert der Autor die Kunst des Geschichtenerzählens und wie es verwendet werden kann, um den Käufer zu interessieren und die Präsentation überzeugender zu machen.

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Kitap "Soğuk arama teknikleri. Stephen Schiffman tarafından "Gerçekten Çalışıyor", soğuk arama becerilerini geliştirmek isteyen yöneticiler için bir rehberdir. Kitap, potansiyel müşterilerle etkili bir şekilde iletişim kurmak ve anlaşmalar yapmak için pratik ipuçları ve püf noktaları sunar. Yazar, teknolojinin evrim sürecini anlamanın ve modern bilginin gelişiminin teknolojik sürecinin algılanması için kişisel bir paradigma geliştirmenin, insanlığın hayatta kalmasının ve insanların savaşan bir durumda birleşmesinin hayatta kalmasının temeli olarak önemini vurgulamaktadır. Kitap, soğuk çağrı kavramına bir giriş ile başlar ve yöneticilerin bu beceriye hakim olmasının neden önemli olduğunu açıklar. Yazar, reddetme ve itirazların üstesinden gelme ihtiyacı gibi soğuk arama konularını vurgular, ancak aynı zamanda artan satışlar ve profesyonel büyüme gibi potansiyel faydaları da vurgular. İlk bölüm, müşteri ihtiyaçlarını anlamanın ve buna göre adım atmanın önemine odaklanmaktadır. Yazar, müşterinin acı noktalarını tanımlamak ve özel gereksinimlerini karşılayan bireysel bir çözüm oluşturmak için aktif olarak dinleme ve soru sorma ihtiyacını vurgulamaktadır. Bu bölümde ayrıca müşteri ilişkileri kurmanın ve güven oluşturmanın önemi tartışılmaktadır. İkinci bölümde, yazar hikaye anlatma sanatını ve alıcıyı ilgilendirmek ve perdeyi daha çekici hale getirmek için nasıl kullanılabileceğini tartışıyor.

كتاب "تقنيات الاتصال البارد. It Really Works'بقلم ستيفن شيفمان هو دليل للمديرين الذين يرغبون في تحسين مهاراتهم في الاتصال البارد. يقدم الكتاب نصائح وحيل عملية للتواصل الفعال مع العملاء المحتملين وعقد الصفقات. ويشدد المؤلف على أهمية فهم عملية تطور التكنولوجيا ووضع نموذج شخصي لتصور العملية التكنولوجية لتطور المعرفة الحديثة كأساس لبقاء البشرية وبقاء توحيد الشعوب في حالة حرب. يبدأ الكتاب بمقدمة لمفهوم الدعوة الباردة، موضحًا سبب أهمية إتقان المديرين لهذه المهارة. يسلط المؤلف الضوء على قضايا الاتصال الباردة مثل الرفض والحاجة إلى التغلب على الاعتراضات، ولكنه يسلط الضوء أيضًا على الفوائد المحتملة بما في ذلك زيادة المبيعات والنمو المهني. يركز الفصل الأول على أهمية فهم احتياجات العملاء وإعداد الخطوة وفقًا لذلك. ويشدد صاحب البلاغ على ضرورة الاستماع بنشاط وطرح الأسئلة لتحديد نقاط الألم لدى العميل وإيجاد حل فردي يفي بمتطلباته المحددة. يناقش هذا الفصل أيضًا أهمية إقامة علاقات مع العملاء وإقامة الثقة. في الفصل الثاني، يناقش المؤلف فن سرد القصص وكيف يمكن استخدامه لإثارة اهتمام المشتري وجعل العرض أكثر إقناعًا.